天津地区经理

职位描述1.负责我公司产品在天津区域内医院市场的整体推广工作，熟悉管辖区域内的医药销售情况，并能及时反馈相关信息， 组织其医药代表人员定期进行培训，并协助他们开发医院， 反馈各种市场信息、终端产量、产品流向及产品质量信息2.带领区域销售团队完成销售目标及相关管理工作3.有良好沟通能力，能熟练操作电脑和办公软件，按时提交各种相关表格4.正确传达和贯彻执行上级的各项规章制度并做好管理工作，带领组织辖区内完成上级给本区域下达的各项工作的任务5.指导并监督团队开展情况， 要成为所负责区域市场的专家，为公司新产品的上市做好各项前期准备工作6.与销售业务相关的有关部门：药证、药检、物价、工商等部门的日常攻关联络工作7.建立其客户档案，尽可能地掌握终端医院的基本情况，并及时报市场部存档。8.每月对上个月的工作情况进行总结，包括对医药代表工作报告和工作情况进行收集、分析、整理及下月工作计划上报大区经理,总经理和市场部经理9.每季度末总结本季度销售工作情况及下季度工作计划，在每季度最后一个月的5号上报大区经理，总经理和市场部经理并参加该月5号召开的地区经理级以上会议10.根据工作需要，积极开发辖区内的，同时对保持老医药代表队伍的稳定负责11.根据总公司发展战略目标，制定所辖区域市场推广目标和市场开拓计划， 对项目执行情况的跟进及促成， 负责落实公司的营销策略及销售政策， 为达成区域目标而设立制定相关的计划，包括目标客户的选定、CME活动等，确保合理使用预算和资源在目标区域，并很好的执行和评估12.制定所辖区域产品销售和推广预算，以保证公司资源的合理性和有效性；13.为确保达成高销售绩效，在所有相关的方面辅导代表，包括疾病产品知识、销售技巧、区域管理和关键客户管理，从而确保代表的投入产出比以及正确的行为表现。， 对终端进行定期拜访，密切客情关系， 培养重点医院与客户, 招募高质量的代表，发展代表14.对于所辖区域内的工作状态充分了解，并能及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议15.高度执行SK的行为规范,其他政策和企业文化。任职要求1.具备出色完成以上所列举的职位要求并履行者；2.医药相关专业大学本科或以上学历，5年以上高端医院市场药品营销相关工作经验；3.熟悉天津当地的骨科自费药市场, 做过骨科和相关科室工作, 务必对自费药品具有丰富的经验4.熟悉天津地区招标及医保流程5.作为天津地区经理务必具备在当地工作3年以上的经历6.有3－5年以上外资企业销售团队管理经验者优先7.熟悉药品销售的各个环节；8.良好的市场判断能力和开拓能力及谈判技巧9.出色的团队协作能力及沟通能力和学习能力10.良好的个人素质，具备突发事件处理能力。11.性格开朗、活泼，善与人沟通，有良好的团队合作精神12.勇于接受挑战，承受压力，能够适应经常性出差13.居住地为天津从事医药领域销售工作5年以上，并取得优秀的销售业绩表现愿意接受挑战和承受工作压力

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发布时间：

2011-12-29

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前程无忧