工作地点：北京,上海 | 学历要求：本科以上 | 工作经验：8-10年 | 公司规模：100-499人
职位描述
1、管理管辖地区销售部工作，促进销售目标的实现；
2、参与制定市场运作方案以及产品推广实施方案；
3、对骨科自费药市场和医保、招标流程非常熟悉，并且有相关业务部门丰富的资源；
4、负责指导、监督各类策划的实施、总结，最大限度的调动市场部和销售部的各类资源；
5、负责所辖区域渠道管理，落实公司销售政策。保证产品的市场覆盖、区域管理、价格控制等相关事宜。
6、及时了解竞争产品、竞争对手和市场的变化，进行市场分析，提供市场和销售策略改进建议。
7、制定并执行管辖地区的销售策略，积极拓展市场，完成销售指标。
8、负责组织收集、分析市场运作情况、组织市场调研；
9、负责收集分析竞争企业的运作情况、人力资源状况、产品在市场的运作情况等信息，对信息及时进行分析整理，并提出公司应对方案及监督执行；
10、每月对上个月的工作情况进行总结，包括对地区经理工作报告和工作情况进行收集、分析、整理及下月工作计划上报
11、每月末总结本月销售工作情况及下月工作计划，在下个月5号上报总经理和市场部并参加每月召开的公司销售会议
12、参与制定切实可行的销售计划，销售政策，奖励政策；
13、负责销售队伍的建设和培训及管理 ；销售人员流动性管理
14、对销售情况进行分析，对加强销售队伍的管理提出具体建议
15、业务管辖范围为上海、浙江省、广东省。
16、居住地为上海。
任职要求
1、具备出色完成以上所列举的职位要求并履行者；
2、生命科学、医学类或营销管理类专业本科以上学历（经验丰富者，条件可适当放宽）；
3、熟悉医院市场运作模式，具有8年以上相关行业市场运作实际经验；其中3年大区经理经验
4、具有良好的顾客资源。
5、熟悉骨科产品市场特点，从事5年以上骨科行业销售工作
6、熟悉管辖地区的骨科自费药市场, 务必对自费药品具有丰富的经验
5、熟悉各管辖地区招标及医保流程；
6、能承受较大的工作压力，能适应经常性的出差；
7、战略性思维能力，工作作风严谨，责任心强；
8、具良好的人际沟通能力，极具开拓进取精神；
9、数字、文字化的销售目标转变成实际成果者；
10、熟练使用OFFICE，按时提供各种报表。
联系我们时，请说明是在职友集看到的，谢谢！
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