汉思软件 ea 招聘（工资待遇要求）

1. 负责指定区域制造业客户开发，主动拓展汽车及零部件、注塑、电子电气、通用装备、医疗器械、新能源、医药、食品等目标工厂，建立客户分层档案（潜在/意向/存量），持续维护客情并挖掘二次销售机会；
2. 联动自动化集成商、设备厂商、ERP 服务商搭建渠道合作体系，共享客户资源，批量获取项目线索；
3. 独立对接客户，深度调研车间生产痛点（排产混乱、工艺追溯缺失、设备 OEE 低、质量管控难、库存积压等），精准匹配 MOM 平台功能价值；
4. 协同售前顾问完成现场调研、需求梳理、方案宣讲、系统演示、样板工厂参观，输出业务价值简报，引导客户认可数字化方案；
5. 主导商务全流程：报价测算、合同条款谈判、招投标文件配合、合同评审与签订，把控付款节点、交付范围、知识产权、验收标准等关键条款；
6. 跟进项目交付进度，协调实施与售后团队解决客户落地问题，保障项目验收与全额回款，管控逾期账款风险；
7. 承接公司年度/季度销售指标，拆解月度商机、拜访、签单、回款任务，定期向销售总监汇报进度；
8. 规范使用 CRM 系统，完整录入客户跟进记录、商机阶段、竞品信息与客户异议，定期复盘丢单/签单案例，输出竞品分析报告；
9. 收集行业政策、客户预算周期及竞争情报，反馈产品部优化 MOM 功能与报价体系。

二、职位要求
1. 学历专业：统招大专及以上，工业工程、机械、自动化、机电、计算机、市场营销等专业优先；
2. 工作经验：3-5 年工业软件 ToB 项目销售经验，须有MES（制造执行系统）/MOM/WMS/APS/QMS/IOT/EAM/EMS任意一类制造软件完整签单案例，熟悉离散制造工厂业务流程；
3. 行业资源：有汽车及零部件、注塑、电子电气、通用装备、医疗器械、新能源、医药、食品等客户资源者优先，能独立跟进 50 万-300 万软件信息化项目；
4. 制造流程理解：熟悉车间排产、工艺管控、设备联网、质量追溯、仓储管理基础逻辑，能理解生产管理人员的专业术语与痛点；
5. 产品认知：理解 MOM 平台一体化架构，能区分 MOM 与传统单一 MES 的差异，独立向客户讲解数字化工厂整体价值；
6. 商务谈判：擅长平衡客户需求与公司利润，把控合同风险，具备异议处理与高层客户公关能力；
7. 基础技能：熟练使用 PPT、Excel，可独立完成客户汇报材料；能常态化出差；
8. 综合素质：目标感极强，抗压能力突出，适应项目型长周期销售节奏；逻辑清晰，沟通表达流畅，擅长倾听挖掘隐性痛点；诚信稳重，具备长期经营客户思维；主动学习，持续钻研制造业新工艺与数字化新技术。