北京 大客户 招聘（工资待遇要求）

岗位内容：
1.高端客户开发与维护
2.独立开发绿城、金茂等头部地产商高层客户，主导百万元级项目的商务谈判与合同签订；
3.维护核心客户资源，制定个性化维护方案（如季度高层互访、定制化产品推荐），确保客户续约率目标达成；
4.结合市场动态（如竞品报价、地产政策），制定小组差异化销售策略；
5.定期分析团队销售数据（如转化率、客单价），调整销售打法，提出产品选型及报价策略优化建议；
6.分析客户战略规划，推动灯具选型方案升级（如智能照明系统集成），提升单项目客单价
7.根据部门年度指标，制定小组季度/月度销售计划，分解至个人，定期跟踪进度，确保团队业绩达成；
8.指导下属开发客户、处理投标及合同事务，组织案例复盘与销售技巧培训，优化销售话术和流程提升团队人产能；
9.统筹小组客户资源、厂商支持及内部协作，优化投标分工，确保复杂项目落地效率。
任职要求：
1.大专及以上，工程管理/市场营销/照明设计相关专业;
2.5年以上销售经验，3年以上地产项目销售经验，2年以上团队管理经验;
3.精通欧普、西顿、朗德万斯等品牌灯具产品知识，能独立完成选型方案.具备招投标全流程操作经验，熟悉地产项目商务流程;
4.熟练使用CAD看图、CRM系统，Excel数据分析;
5.高抗压、目标导向，具备良好的沟通协调与谈判技巧，工作细致、责任心强，思维灵活，危机响应速度快健康状况良好，适应高频出差，可赴工地现场勘查；
6.C1驾驶证（需外出寄送样品）。