杭州 cho 招聘（工资待遇要求）

我们在找什么样的人：
我们不是招传统售前、项目经理或客户成功。你会和技术侧 FDE（Delta）组成小型作战单元，深入客户现场，围绕真实业务、数据和约束，共同把 AI 从“想做”变成可验证、可交付、能产生业务价值的成果。你负责看懂业务、找准问题、管理客户与交付节奏；Delta 负责技术实现、Agent 构建、系统集成和上线。你们共同对客户结果负责。
你要做的事
1. 深入客户业务现场，识别客户口头需求背后的真实业务任务、关键角色、规则、数据条件和约束；
2. 将模糊需求收敛为可落地的首期方案：明确做什么、不做什么、谁配合、如何验证、如何验收；
3. 参与 AI 战略咨询、场景梳理、方案设计、Demo/PoC 共创及项目启动；
4. 管理客户预期、项目范围、优先级、风险和交付节奏，推动客户关键人做决策；
5. 与 Delta 协作，把技术边界、数据依赖和上线风险翻译成客户可理解、可选择的方案；
6. 推动客户提供业务专家、历史案例、数据和系统接口，完成真实场景验证；
7. 在上线后持续跟踪客户使用、收集失败样本、推动迭代和验收；
8. 将项目中沉淀的行业知识、案例、方案模板和交付方法论，转为可复用资产。
我们希望你具备
1. 有 ToB、产业数字化、企业服务、咨询、复杂软件交付或 AI 项目经验；
2. 做过客户需求调研、方案设计、项目推进、验收或客户成功中的多个环节；
3. 能讲清至少一个真实项目：客户是谁、原始诉求是什么、真实问题是什么、你做了什么、*终结果如何；
4. 有业务洞察，能从客户“想做 AI”这类模糊表述中，找到高价值、可验证的业务任务；
5. 有客户管控能力：能处理需求变化、范围膨胀、资源不足、客户强势等复杂局面；
6. 对 AI、Agent、数据、系统集成有基本理解，能和工程师共同讨论方案、边界与风险；
7. 不回避客户现场、变化和不确定性，能主动拆问题、给选择、拿结果；8. 表达清晰，有结构化思维，能与客户老板、业务专家和技术团队有效沟通。
加分项
● 有制造、能源、物流、零售、医疗、金融、教育等行业纵深经验；
● 做过高客单价 ToB 咨询、解决方案或复杂交付项目；
● 有 AI 商业化、知识服务、数据产品、智能化转型项目经验；
● 做过从客户项目中沉淀产品能力、行业方案、案例库或交付模板；
● 有客户高层沟通、前置咨询、商业方案或项目签约协同经验。
不太适合这类岗位的人
● 只会维护客户关系、写汇报或转述需求；
● 只会排期催办，不理解业务和技术边界；
● 不愿与工程师协作，认为技术问题完全不需要理解；
● 为了客户满意可以无限承诺，不会管理范围和风险；
● 只做过标准化软件实施，缺少复杂场景、客户共创和结果验证经历。你会获得什么
● 直接参与 AI 战略咨询和深度业务落地，而不是做低价值软件外包；
● 与客户关键业务负责人、行业专家和技术团队共同解决真实问题；
● 从项目中成长为能独立负责客户结果的 FDE Echo；
● 有机会参与高价值项目的结果分配、单项奖金与季度激励；
● 在真实项目中沉淀行业方法论、案例和可复用能力。面试前建议准备请准备一个你*有代表性的客户项目，能够讲清：
● 客户真正的问题是什么；
● 你如何发现并重新定义问题；
● 你本人做了哪些关键动作；
● 如何与技术团队协作；
● 如何定义验收；
● *终带来了什么业务结果。