苏州 销售 招聘（工资待遇要求）

大客户销售经理（半导体测试设备及封测软件）
薪资：面议（底薪15k-20k + 高额提成）
工作地点：苏州（可覆盖全国客户）

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岗位职责
1. 客户开发与销售目标
• 主要负责ATE测试设备相关测试硬件接口（芯片测试板卡，socket，基板，针卡，机械件等）和芯片测试相关软件（测试程序，量产软件）的销售推广工作，完成年度销售指标。
• 开拓封测厂、晶圆厂、IC设计公司等新客户，深耕老客户需求，挖掘增量订单。
2. 行业解决方案和产品推广
• 熟悉封测行业基本流程和相关软硬件设备，了解相关EDA软件，有一定行业经验和客户积累。
• 协调技术团队完成方案设计、报价谈判及合同签订，跟进订单交付与回款全流程。
3. 市场与竞对分析
• 收集半导体封测行业政策、客户动态及竞品信息，制定针对性销售策略。
4. 客户关系维护
• 建立长期客户信任，定期拜访重点客户（如央企、上市公司、头部封测企业等），处理客诉并提升满意度。
• 有很好的客户关系维护能力以及抗压性，能够处理好各种情况下的客户诉求以及保持良好的客户信任关系。
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任职要求
1. 硬性条件
• 5年以上经验：半导体测试设备或测试行业软硬件配套或封测行业软件等相关销售经验，有ATE和测试板销售经验者优先考虑；
• 客户资源：具备封测领域客户资源，能快速带来业绩增量。
• 技术背景：熟悉封测行业流程和规范，了解相关工艺，设备，软硬件配套等。
• 能够随时出差。
2. 核心能力
• 出色的商务谈判能力，成功主导过100万以上订单谈判。
• 熟练运用CRM系统，数据分析驱动销售策略优化。
• 有强烈赢单欲望，乐于交流，善于沟通协调内外部资源；
• 性格稳重，工作勤奋，抗压能力强，有较强的团队意识及服务精神。
3. 学历：本科及以上，电子、微电子、材料等理工科优先。
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薪酬福利
• 薪资结构：底薪15k-20k（根据资历）+ 提成（销售额3%-5%），
• 福利：五险一金、双休、年度体检、节日礼金、差旅补贴。