深圳 oc 招聘（工资待遇要求）

一、销售战略与经营目标管理
1. 根据公司年度经营目标，制定 POCT 业务中长期销售战略、年度销售规划、区域作战方案，拆解大区 / 省区任务指标，制定销售预测、费用预算、价格体系、渠道政策。
2. 统筹营收、毛利、回款三大核心指标，监控销售数据，定期复盘业绩偏差，动态调整区域策略、产品组合策略（心标、炎症、血气、糖化、传染病等 POCT 品类布局）。
3. 管控销售费用，优化投入产出，平衡新市场开拓、学术推广、渠道激励成本，守住利润底线。
4. 分析行业政策（医疗器械集采、DRG、基层医疗政策、IVD 注册法规）、竞品动态、终端需求，输出市场洞察，向产品、研发部门反馈临床需求，支撑新产品上市推广。
二、渠道体系建设与经销商管理
1. 搭建、优化全国经销商网络，制定经销商准入、分级、考核、淘汰机制；开发优质省级、地市级代理商，规范区域价格、窜货管控、市场秩序。
2. 赋能经销商：组织产品培训、学术支持、销售工具输出，协助经销商开发二级客户、投标跟进、终端上量。
3. 重大渠道合作谈判，处理经销商纠纷、价格冲突、区域保护问题，维护渠道长期稳定共赢。
三、终端大客户开发与重点项目运作
1. 主导三甲医院、二甲医院、基层卫生院、社区门诊、体检中心、第三方医学实验室、疾控、公卫筛查项目、救护车 / 急诊科室等重点客户高层商务对接。
2. 牵头重大仪器投放、试剂打包、科室共建、区域集中采购、招投标项目谈判，参与关键合同评审与风险把控。
3. 维护检验科室主任、急诊主任、设备科负责人等 KOL 资源，协同学术团队开展临床推广。
四、销售团队搭建与管理
1. 搭建全国销售组织架构（大区经理、省区经理、渠道销售、直销团队），负责人员招聘、任免、绩效考核、激励方案制定。
2. 建立标准化 POCT 销售流程：线索开发→科室拜访→仪器装机方案→试剂持续上量→售后协同，输出销售手册、谈判话术、投放方案模板。
3. 常态化团队辅导、业务复盘、技能培训，打造人才梯队；管控人员流失，持续提升团队作战能力。
4. 组织月度 / 季度销售例会、管道复盘，跟踪销售漏斗、仪器装机进度、试剂复购情况。
五、学术推广与市场协同
1. 协同市场 / 学术部制定 POCT 产品推广计划：区域学术会议、专家沙龙、临床比对试验、区域巡讲、科室会。
2. 推动仪器装机带动试剂持续放量，建立 “仪器投放 + 试剂耗材持续收益” 的商业模式，提升终端复购率。
3. 收集竞品价格、装机政策、促销方案，形成竞品应对策略。
六、合规、风险与跨部门协同
1. 严格遵守《医疗器械监督管理条例》、反商业贿赂、招投标合规要求，规范团队销售行为，防控经营风险。
2. 对接生产、供应链，预判订单需求，保障供货；协同售后、技术支持，处理终端装机、维修、试剂质量投诉。
3. 协同财务部跟进应收账款，制定回款计划，严控坏账风险。
七、其他工作
1. 定期向公司管理层提交经营分析报告、市场调研报告；
2. 完成上级安排的其他专项业务工作。

任职要求
1. 本科及以上，医学检验、生物、药学、市场营销等相关专业；
2. 8 年以上 IVD/POCT 行业销售经验，3 年以上全国销售管理经验，熟悉 POCT 仪器 + 试剂商业模式；
3. 拥有成熟全国经销商资源、医院渠道资源，熟悉急诊、检验科、基层医疗市场；
4. 精通医疗器械招投标、仪器投放方案、渠道政策设计，具备完整团队搭建与业绩达成案例；
5. 熟悉体外诊断行业法规、集采政策，具备较强商务谈判、战略规划能力，能接受高频出差。