武汉 大客户 招聘（工资待遇要求）

工作职责
1. 负责健康食品板块全国重点大客户（涵盖企事业单位、食材供应链平台、品牌连锁餐饮、团餐集采等渠道）的开拓与关系搭建，完成年度销售指标拆解与落地。
2. 主导大客户全生命周期管理，从需求调研、方案定制、商务谈判、合同签署到履约交付全流程跟进，协同供应链、品控部门解决合作中的各类问题，保障客户满意度与复购率。
3. 深度挖掘大客户的潜在采购需求，结合公司产品矩阵定制差异化合作方案，推动新品进场、联合营销等增值合作，持续提升单客户营收贡献。
4. 跟踪食品行业大客户渠道动态、竞品政策与市场价格体系，定期输出客户拓展复盘报告与市场策略优化建议，为公司销售政策调整提供数据支撑。
5. 负责大客户应收账款的跟进与回款管理，严格把控账期风险，保障资金良性周转。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、食品科学、工商管理等相关专业优先。
2. 拥有3年以上快消食品行业B端大客户销售经验，具备蛋品、生鲜食材、健康食品类渠道资源者优先。
3. 熟悉商超、餐饮、团餐、食材供应链等至少一类大客户渠道的合作规则与决策链路，具备独立攻坚百万级以上年采额客户的成功案例。
4. 具备优秀的商务谈判能力、需求洞察能力与跨部门协调能力，能承受业绩指标压力，适应必要的客户拜访出差。
5. 具备较强的风险意识，熟悉合同管理规范与应收账款管控流程，能有效平衡业务拓展与经营风险。