丰科生物 销售 招聘（工资待遇要求）

岗位名称： 销售大区经理（亚太区）
工作地点：前期base广州/深圳，出差东南亚
核心工作目标：
达成并超越亚太区 年度销售目标（销量、销售额、回款率、市场占有率）。
深度开发与维护 泰国、越南、马来西亚等关键客户（大型商超、连锁餐饮、经销商），建立长期稳定的战略合作关系。
精准洞察与引导 亚太区不同国家/地区的市场需求、竞争格局、消费趋势及政策法规变化，为产品开发、生产计划和市场策略提供决策依据。

提升品牌 在亚太区的知名度和影响力，建立工厂在经销商、商超、平台稳定的货源形象。
确保销售运营合规，防范区域内的商业风险（如客户信用风险、汇率风险、贸易合规风险）。
工作定位：
战略执行者： 负责将公司的整体销售战略在亚太区域落地执行。
区域业务负责人： 负责亚太区的销售业绩、客户满意度、市场健康度
市场信息中枢： 收集、分析并向总部传递亚太区关键市场信息，影响产品、生产及供应链决策。
外部关系大使： 代表公司与区域内的重要客户、行业协会及潜在合作伙伴沟通接洽。
工作职责内容：
1.市场与客户管理：
深入调研分析亚太区各国市场潜力、消费习惯、竞争格局、主要品牌/产品特点、价格体系、分销渠道模式。
2.识别、开拓、签约、维护区域内重点目标客户（如跨国餐饮/零售商、大型食品制造商、主流批发商）。
3.制定并执行针对不同国家、不同客户类别的销售策略、价格策略和谈判策略。
4.定期拜访核心客户，了解客户需求变化，解决合作问题。
5.处理区域内的重大客诉，协调内部资源确保客户满意度。
6.建立并管理区域内客户信用评估体系，监控应收账款风险。
7.根据公司目标、市场预测、产能规划，制定并分解亚太区年度、季度、月度销售计划。
8.追踪销售进度，分析差异原因，制定改进措施并推动落实。
9.监控销售合同执行情况，确保按时、按质、按量交付。
10.负责区域内的销售预测，确保预测准确性，为工厂生产计划提供可靠依据（至关重要！避免浪费或断供）。
11.筛选、评估、管理、激励经销商/代理商，确保其销售能力与公司目标一致。
12.监控区域内渠道库存健康状况，防止窜货或价格体系混乱。
13.在区域内策划和执行与公司整体品牌策略一致的推广活动（如参与行业展会、行业研讨会、针对大客户的会议）。
14.提供市场情报支持区域内的市场营销活动。
15.与生产计划部密切协作： 确保销售预测能准确指导生产计划；及时反馈市场变化对品种/规格需求的影响；协调特殊订单的生产安排。
16.与物流仓储/供应链部协作： 优化国际运输/清关流程，确保产品及时、安全、低成本送达客户。协调解决区域性物流问题（如港口拥堵、清关延误）。
17.与研发/品管部协作： 反馈区域市场对产品口味、包装、规格、品质的新要求；理解并传递公司产品技术优势给客户。
18.与财务部协作： 确保区域销售政策符合公司财务制度（如定价、返利、信用管理）；及时处理对账、开票、收款事宜；管理汇率风险。