bd manager岗位职责

Responsibility:
1. Develop residential ESS (energy storage system) commercial ESS business portfolio in EMEA ，Analyze opportunities, applications, business models fenergy storage within China build a pipeline of opportunities.
2. Understinform global business leaders of the local industry requirements & market drivers; strategy offers accordingly.
3. Develop execute on strategies with majmarket players, potential customers, potential partners in support of the market entry strategy.
4. Lead commercial negotiations fcontracts including Equipment Supply Long Term Services.
5. Develop a strong partnership with internal external thought leaders, customers industry experts to develop the generation technology products.
6. Identify project commercial, technical delivery risks, develop effective negotiate appropriate risk allocation between the parties.
Requirement:
1. 3 year+ experience in ESS (energy storage system) Solar inverter products.
2. 2 years+ working experience in business development related Engineering educational background, electric power management is a plus.
3. Logic thinking problem solve ability.
4. Good communication negotiation skills.

Job Responsibilities:
• Identify evaluate new business opportunities, markets, partnerships to drive growth.
-识别并评估新的业务机会，市场和相关合作伙伴，以推动业务增长
• Develop execute strategic plans together with department manager to achieve sales targets expthe customer base.
-和部门经理一起制定和执行战略计划，达成销售目标和扩大客户群
• Identify support development of new service to the market
-识别并协助开发新服务
• Build maintain strong relationships with clients, stakeholders, industry partners.
-建立并维护与客户以及内外部合作相关方的牢固关系
• Represent the company at trade shows, conferences, client meetings to promote services.
-代表公司（部门）参加展会，行业以及客户会议，推广部门相关服务
• Contribute to annual business planning, market trend analysis, target setting.
-参与部门年度业务规划，市场趋势分析以及目标设定等
Job Requirements:
• Bachelor’s degree above (Chemistry, Material Science, related discipline).
-本科或以上学位（化学，材料科学等相关专业）
• Minimum 3 years of experience in a commercial laboratory testing services industry.
-至少3年在TIC行业的从业经验
• Familiarity with global chemical regulations (EU, Germany, US); knowledge of food contact material requirements is an advantage.
-了解全球环保化学以及食品接触材料相关法规（电子电气产品为主）
• Result-oriented, confident, technically competent with strong business acumen.
-结果导向思维，自信，具备一定技术能力并且有很强的商业头脑
• Excellent communication skills; self-motivated, team-oriented
-出色的沟通技巧；自我驱动以及团队合作意识
• Ability to provide solutions
-提供解决方案的能力

加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！
西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI)
的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。
SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案。
在智能建筑事业部，我们期待医疗行业业务发展经理加入，共同推进事业发展。
你将在这些领域发挥影响：
解决方案开发和推广
- 行业解决方案开发、销售工具、宣传手册
- 与产品、技术团队协作，将楼宇自控、暖通阀门、消防设备等产品整合为面向医疗场景的整体解决方案
- 主导行业标杆项目的打造，形成可复制的“样板工程”，用于后续市场推广
行业应用开发
- 打造智能楼宇标准产品、配电专业相关软硬件产品结合的行业应用开发
- 领导行业生态合作伙伴产品、解决方案行业应用开发
- 打造行业头部玩家产品与西门子产品在医疗行业的应用衍生
行业/市场开拓
- 聚焦医疗大健康行业的整体市场机会，识别并开发新的业务增长点（如新建/改造医院、区域医疗中心、智慧康养、康养疗愈酒店项目等）
- 行业纵深市场推广展会活动，目标客户沙龙活动，行业生态圈可持续影响力
- 深入研究医疗行业政策、技术趋势（如绿色医院、零碳建筑、智能运维等），推动公司解决方案与行业需求匹配
渠道与生态合作
-
建立与设计院、总包方、系统集成商、咨询公司等第三方的合作关系，构建行业生态圈，挖掘项目机会并形成与销售可跟进的销售机会，重点项目客户挖掘及对接管理、产品推广、植入上图，协助区域销售投标并赢得项目
- 推动联合营销、联合投标等模式，用西门子行业专业知识与第三方公司做项目合作互补，扩大公司在医疗领域的影响力
行业Pipeline管理 & 挖掘新销售机会
- 分析各地区市场机会并转化Pipeline分配销售进行跟踪
- 月度Review Pipeline的进展和数量情况并加强管理，针对重点项目形成落单计划
行业培训推广
- 区域销售、合作伙伴、代理商等第三方伙伴的技术交流、行业培训推广
- 组织第三方合作伙伴、区域伙伴等联合研讨会、沙龙交流，针对产品、解决方案等进行推广，形成生态可持续影响力及品牌植入等
行业技术支持
- 售前技术支持
- 重点项目与代理商、销售联合操作，对客户产生专业性价值赋能
你需要具备的品质与能力：
教育背景 | Educational Background
- 计算机或自动化工程类相关专业本科及以上学历，具有医疗工程背景者优先
工作经验 | Work Experience
- 5年以上智能建筑和医疗行业相关工作经验
- 熟悉智慧医院、医院节能改造、医院智能楼宇、暖通空调等经验
- 熟悉医疗建筑相关规范和标准
- 具有大客户销售、系统集成、项目跟进管理等经验
专业知识 | Professional Knowledge
- 精通楼宇自动化系统、暖通空调、智慧医院
- 熟悉医院运营流程、智能化需求、后勤管理需求
- 了解数字化转型相关技术
- 熟悉医疗建筑相关标准规范
能力要求 | Required Skills
- 优秀的方案设计能力和技术架构能力
- 出色的大客户销售和沟通表达能力
- 良好的项目管理能力和团队协作能力
- 良好的英语读写能力
其他要求 | Other Requirements
- 具有创新思维，能够推动技术创新和解决方案优化
- 性格外向、年轻有活力、有冲劲、责任心重、弱电专业+医疗行业经验
你将得到这些收获：
丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等。
带薪享超长年假，还有圣诞假等额外福利。
丰富的培训与发展机会，公司提供专业技能培训、管理能力提升培训以及国际化的职业发展平台，助力员工实现个人职业成长目标。
多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴。
良好的工作环境和团队氛围，在这里你将与一群优秀的专业人士共同合作，共同推动西门子能源数字化业务的蓬勃发展。
加入西门子，一起共创明日世界！
西门子明确承诺企业的商业活动应着眼于未来，可持续发展是西门子业务不可或缺的组成部分。自2019年以来，我们已将自身运营中产生的碳排放量减少约46%，并设定2030年的二氧化碳减排目标为相比2019年减少90%。在中国，西门子入选了
“2022福布斯中国可持续发展工业企业TOP50” 。
我们由不同背景、国籍、专业知识和思维方式的伙伴组成。在这里，你会获得信任和自由，尽情地发挥所长。在这里，你会找到同伴、导师和行业大咖，与你共同创造和成长。如果你拥有好奇心、突破力、创造力，寻找一个平等的发展机会并充分释放自己的潜能，加入我们，做你自己，和我们共创明日世界！探索更多发展可能。