bd高级经理岗位职责

1．主动挖掘全球范围内与XDC及XDC偶联技术相关的潜在技术授权机会。
2．针对潜在授权项目进行全面的技术评估，结合市场需求、行业趋势等维度，对项目的市场前景进行精准研判。
3．深入了解ADC偶联技术市场竞争格局，参与并学习技术授权项目的商务谈判，就授权范围、授权费用、知识产权归属、技术支持条款等核心内容与授权方展开协商，达成对公司*为有利的合作协议。
4．参与并学习与合作方签订研发服务合同，并监督执行，确保合同条款得到严格履行，保障公司在技术授权合作中的权益，推动项目顺利落地实施。
5．维护与现有合作伙伴的良好关系，定期沟通项目进展，及时解决合作中出现的问题，提升合作伙伴满意度，促进长期稳定合作。
6．参与BD项目相关的重要文件的制定，如意向书（TS）、合作协议（DA）等，确保文件内容准确、合规，符合公司利益和行业标准。
专业及学历要求：
Education：
硕士及以上学历，生物医药、药学、化学、免疫学等相关专业优先。
工作经验：
Experience：
1、至少3年以上MNC或头部Biotech的BD高级经理及以上职级经验。
2、有海外Biotech经验优先。
3、熟悉生物医药行业的市场环境、业务流程和合作模式，能够快速适应岗位工作要求，开展业务拓展工作。
其他能力：
Other skills：
1.熟练掌握英文，具备优秀的英语听说读写能力，能够流畅地与国际合作伙伴进行沟通交流，处理英文商务文件，参与国际商务谈判。
2.良好的团队合作精神和沟通协调能力，能够与公司内部各部门以及外部合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动业务发展。
3.工作积极主动，责任心强，具有较强的抗压能力和自我驱动力，能够在快节奏的工作环境中高效完成工作任务。

岗位职责：
1、开展市场调研，积极寻找潜在目标客户，挖掘医药企业、生物科技公司等潜在客户的临床研究需求；
2、定期参加国内外医药临床学术会议、行业展会，学术会议，及时了解行业动态，搜集有价值的市场和客户信息；
3、负责公司临床 CRO 服务（如临床试验管理、数据统计、监查等）的推广、项目洽谈，推动项目合作意向转化为实际签约；
4、深度维护核心客户关系，制定个性化服务跟进策略，定期回访了解客户满意度，确保完成客户开发数量、签约金额等年度业务目标；
5、跟进项目合同履约进度，协调内部技术、运营等团队解决回款障碍，确保按期完成业务回款；
6、建立客户档案，及时跟踪已有项目的进展，匹配客户服务要求，及时提供*新信息。
任职要求：
1、具有医药、生物技术、化学、药理相关专业本科及以上学历，对国内外医药企业、医药研发、市场现状、政策法规及发展趋势有一定了解；
2、3 年及以上医药行业商务拓展经验，其中至少 2 年临床 CRO 领域商务拓展工作经验；有独立主导临床大包项目（如 I - IV 期临床试验整体外包）开发、签约成功案例者优先；
3、具有较强的独立工作能力，能自主制定客户拓展计划并落地执行，可以适应短期高频出差
4、擅长商务沟通，能清晰传递公司临床 CRO 服务优势，有效应对客户异议，具备高效商务谈判技巧；
5、具备良好的职业形象与商务礼仪，做事严谨负责，有较强的契约精神与合规意识，能维护公司品牌形象与商业利益。

负责国内外 CDMO 服务市场开拓，聚焦药企、生物科技公司等客户，挖掘定制化生产等需求。
主导客户全生命周期管理，从需求对接、方案定制、商务谈判到合同落地，建立长期稳定合作关系。
联动研发、生产团队，精准传递客户需求，提供一体化 CDMO 解决方案，解决客户产能缺口、技术瓶颈等问题。
跟踪国内外医药行业政策与市场趋势，制定区域销售策略，完成业绩指标。
任职要求
本科及以上学历，医药、化工、生物等相关专业优先。
具备较强的客户挖掘、商务谈判能力，拥有头部药企或创新生物公司合作资源者优先。
沟通协调能力突出，能跨部门联动推进项目，抗压性强。