bd商务拓展经理岗位职责

职位JD：
1、有保险公司第三方服务商BD工作经验。
2、熟悉国内财产险、健康险、寿险等市场环境者优先。
3、三年以上商务工作经验，擅长大客户销售，拥有较强的商务谈判能力，为KPI考核结果负责。
4、本科以上学历。
5、能接受出差。
工作内容：
1、负责向保险公司、大型央国企输出公司的健管产品。
2、收集市场反馈，提供服务产品优化建议。
3、维护客情关系，深耕项目。
4、能整合资源，有独立交付的能力。
我们能给予你：月薪+绩效+年底考核年终奖+弹性的工作时间
我们希望你：有清晰的职业目标和规划，诚实守信，愿意一步一脚印的去实现，做事足够靠谱且有责任心。

核心岗位职责
负责保险理赔 TPA 全险种商务拓展工作，挖掘保险公司、保险经纪 / 代理公司等甲方客户的 TPA 服务需求，达成合作签约及业绩指标；
独立完成商务谈判全流程：包括客户对接、需求沟通、方案定制、报价洽谈、合同签订，推动保险理赔外包、TPA 服务合作落地；
维护已合作甲方客户的客情关系，同步 TPA 服务进展，响应客户需求优化，推动服务续约、增购及转介绍，提升客户粘性和复购率；
收集保险行业 TPA 市场信息、竞品动态及行业政策，分析市场趋势，制定针对性的商务拓展策略和渠道开发计划；
搭建并拓展保险 TPA 商务渠道，整合行业资源，与保险行业上下游建立长期合作关系，为业务拓展提供支撑；
跟进合作项目的回款流程，确保回款及时到账，完成公司制定的回款指标；
协同内部运营、理赔、项目团队，做好合作项目的落地衔接，保障 TPA 服务交付质量，提升客户满意度。
任职要求
本科及以上学历，市场营销、金融、保险等相关专业优先，有保险行业相关从业证书者加分；
3 年及以上保险行业商务拓展相关工作经验，有保险理赔 TPA、保险第三方服务商务经验者优先，熟悉保险 TPA 服务模式及行业规则；
拥有丰富的保险公司（财险 / 寿险 / 健康险）、保险经纪公司等甲方客户资源，具备独立开发新客户、拓展新渠道的能力；
具备优秀的商务谈判、沟通表达及方案撰写能力，能根据客户需求定制个性化的 TPA 服务解决方案；
对保险理赔 TPA 市场有敏锐的洞察力，能及时捕捉市场需求和竞品动态，制定有效的拓展策略；
目标感强，抗压能力突出，能适应商务出差，具备良好的结果导向思维和团队协作意识；
熟悉保险行业相关法律法规，具备合规经营意识，确保商务拓展及合作全流程合规。

岗位职责：
1. 聚焦终端监测、移动巡检类智能硬件产品，双线挖掘目标渠道与客户资源：线上负责抖音、视频号等新媒体平台的产品宣传与解决方案推广，打造爆款推广内容；线下主攻行业集成商、垂直领域KOL的合作对接，搭建高价值合作矩阵并落地联合推广项目。
2. 统筹线上线下推广场景，制定差异化推广策略与执行方案，对产品曝光量、有效客户线索转化量等核心指标负责。
3. 深度维护合作渠道及客户关系，跟踪推广全链路数据与客户需求反馈，定期复盘优化合作模式，提升渠道复购率与客户转介绍率。
4. 调研行业内同类产品的推广策略、渠道动态及客户核心痛点，输出高质量市场分析报告，为产品迭代与公司市场策略调整提供决策支撑。
任职资格：
1. 本科及以上学历，2年以上工业物联网、智能硬件、政企解决方案领域市场BD拓展经验，有终端监测/移动巡检类产品推广成功案例者优先。
2. 兼具线上新媒体推广实操经验（抖音、视频号等平台）与线下行业集成商、垂直KOL合作对接经验，具备成熟的市场拓展方法论。
3. 熟练运用Excel进行数据统计分析，精通PPT制作，能够独立撰写高质量的推广方案与市场报告。
4. 具备优秀的线索获取与转化能力，目标导向明确，抗压性强，能接受阶段性出差。
5. 拥有良好的团队协作意识，可与技术部门高效协同，推进产品演示、定制化方案落地等工作。