bd销售岗位职责

一.完成区域销售目标
1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。 销售经理的具体

二、拓展客户
1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。
2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。 销售

三、推广与促销
1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案
2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。
3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。
4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。
5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。
6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

四、客户管理
1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。
2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

五、客户服务
1、随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。
2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。
3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。
4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

六、市场调研
1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。
3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。
4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法

1、通过上门拜访餐饮商户，了解并分析商户需求，拓展及维护新老商户与各商户建立长期稳定的合作关系；
2、了解并根据商户需求，与商户谈判并达成合作；
3、执行公司的销售策略和政策，达成业绩目标；
4、与公司各部门有效配合，及时处理来自商户的投诉，反馈，建议等，以提高商户的满意度。
5、注意！！！公司总部在东城区法华寺街91号德必有邻文化创意中心F座102，销售办公室在西红门嘉悦广场8号楼【不坐班，不坐班，不坐班】；丰台区，大兴区，房山区，东城区，西城区，部分朝阳和通州区，都可视为工作区域，每天在工作区域内拜访开发维护客户！！！
6、要求年龄35周岁以下，学历高中及以上，六个月以上陌拜地推销售经验；

职位描述：
1、依据公司战略部署开拓新市场，发掘与公司发展相匹配的产品；
2、通过客户拜访、市场活动、渠道及协会资源整合等方式深度发掘行业需求，寻找合作点，拓展新项目，深度挖掘新商机、新客户；
3、以公司业务发展为导向，建设共赢生态圈，包括原厂、协会以及其它渠道等；
4、主动拿下客户关键人，且在原有关系上加深关系，进行长期拓展及维护；
5、完成上级领导交办的其他相关工作任务；
任务要求：
1.1年以上人力资源外包或技术服务行业销售或BD经验；
2.认同目标导向，执行力强，抗压能力强；
3.学习能力强，能充分理解公司发展方向、标准和原则；
4.热爱BD工作，沟通能力强，工作积极主动，有良好的市场开拓能力和商务谈判能力；
5.有市场开拓和渠道开拓或协会资源的优先