餐饮销售代表岗位职责

岗位职责：
1、餐饮经销商开发与管理：结合区域业务需求提出经销商布局建议，落实本部及区域开发计划，确保网络支撑业务发展；负责经销商日常管理，推动区域餐饮经销商及品项业绩达成，传达公司战略政策并督促执行；通过市场信息分析，协助经销商解决经营难点，提供合理化建议；实施利润管控与价盘管理，确保合理盈利；推进联合生意计划（JBP）有效执行。
2、餐饮分销管理（WS）：协助经销商开展下游客户拜访，推动产品分销、陈列及生动化落地；整合经销商与公司资源，促进生意拓展与库存优化，以实际销售带动进货指标完成。
3、市场资源投入管理：规划餐批渠道主力品项及新产品市场费用投入，结合竞品动态制定差异化投入策略（如陈列购买、进货激励等）；负责市场及客户费用申请、核销及效果跟踪，覆盖二批进货激励、农贸、小二批等渠道。
4、销售团队管理：通过会议、绩效考核等方式管理DSR/临促/理货人员；开展培训、协访及辅导，提升团队作业效率与专业能力。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业优先；
2、熟练使用PPT、Excel等办公软件，具备数据分析与呈现能力；
3、2年以上快消行业经验，拥有经销商管理经验；
4、具备良好的沟通协调、问题解决、学习及创新能力；
5、掌握产品知识、营销基础、业务谈判及销售技巧。

岗位职责：
1、对辖区内酒店进行拜访，识别捕捉新生意机会，开发新客户和新用户；
2、拜访老终端酒店客户，维护公司产品的持续使用；
3、为客户提供服务支持，向终端酒店客户提供菜品调制的方案或建议，及时解决拜访客户过程中遇到的问题；
4、负责酒店客户信息管理，建立、健全辖区内酒店档案资料；
5、负责在终端酒店进行陈列协议的签订、特殊售卖酒店选择、明档宣传物张贴；
6、负责维护当地重要烹饪关系的客情；
7、收集辖区内终端市场信息并向直接主管反馈，包括终端酒店价格体系实施的状况、竞品信息、客户。
任职资格：
1、大专及以上学历，适应出差；
2、1年以上快速消费品销售工作经验或者对销售行业热爱，有餐饮或销售等实习经验的应届生；
3、良好的沟通与谈判能力，具备基础销售技巧以及市场敏锐度，真诚、努力、认真；
4、有调味品行业或餐饮渠道销售经验优先。

一、岗位要求：
1、年龄：20-35周岁，学历高中及以上；
2、一年以上快消品销售经验，有餐饮行业销售经验及终端销售工作经验更佳；
3、勤奋，乐观，抗压力，善打持久战；
4、眼里充满对赚钱的渴望，有狼性精神；
5、思路清晰，考虑问题细致，善于与人沟通。
二、工作内容：
1、负责新老客户的拜访及客情关系维护，提高拓展餐饮终端门店的覆盖率和产品组合覆盖率；
2、通过邀约试样，产品讲解等终端销售行为引导和销售政策、促销活动等宣传、落地执行，提高销售业绩；
3、跟踪和掌握终端餐饮门店的进销存，推动销售目标达成；
4、负责客户的日常维护，收集意向客户信息；
5、有行业经验或资源者优先考虑。
三、福利待遇：
1、底薪（无责4000）+绩效+ 每月销售额（阶梯奖励）+年终超额奖励，薪资上不封顶；
2、刚需，365天高频次复购业务，每日每月消费；
3、正常缴纳五险；
4、出差补助，异地优异者提供住宿；
5、定期公司团建，旅游，业绩优异者可转为公司合伙人，共享事业发展的红利。