达播商务经理岗位职责

职责描述:
1、根据公司品牌发展规划及品牌调性，结合市场调研情况，制定针对性的渠道合作方案及策略。
2、负责达人直播运营体系规划，拓展全平台优质达人资源并促成合作，对销售额负责。
3、负责直播运营数据的分析，从直播讲品、货品结构、费比、利润等维度归因，并提出优化建议。
4、维护公司与达人关系，增强公司与达人的粘性，促成长期良性合作。
5、搭建公司达人资源库，做好主播评级，并进行定期维护。
任职要求:
1、统招一本及以上学历，三年以上相关经验，保健、滋补、护肤、个护品类优先；
2、对数据敏感，能够独立高效完成项目规划，执行，复盘。
3、具备较好的商务谈判能力，优秀的数据分析能力，能通过数据复盘提供解决方案；
4、具备较强的抗压能力，能有结果导向。

工作职责
1、熟悉抖音、快手平台的KOL直播合作流程，能够排查、建联合适的KOL资源，并通过月度、季度总结分析，优化迭代平台投放玩法及方案，与MCN或者达人去沟通通过专场形式去达成更大场次的直播合作。
2、进行产品相关的内容直播对接执行，可配合内容营销方案的落地执行，围绕产品、品牌展开合作，并追踪效果；
3、根据平台数据的收集对比，维稳现有达人关系，并区挖掘潜力达人，开展达人直播工作。
4、制定年度/季度投放预算，协助上级制定各平台年度、季度投放计划，对接抖音、快手达人直播资源，协助进行直播的机制管理，货品上下架，售后问题解决等。
5、监控库存周转率，协同供应链预判爆款需求，避免断货风险。
6、了解大盘及平台动向，分析大盘流量趋势提前调整投放策略，稳定品牌渗透。
任职资格
1、有3年以上美妆商务经验及团队管理能力
2、熟悉直播电商，精通达人BD技巧，手握超头达人资源，熟悉新媒体平台运营逻辑、内容特性和达人体系
3、应变能力强，良好的沟通和社交能力，性格开朗，创新意识高，思维敏捷，文字功底扎实，语言表达能力较强。

1、全盘负责抖音达播板块的业务管理；制定年度、季度、月度规划，制定和调整业务策略、直播打法，并开拓资源，跟进、推动合作落地；
2、负责商务谈判，跟进合同签订及款项到账、跟进后续合作事项进展情况，拉通内外部的机制和政策制定落地(比如赠品、折扣、满减、价格体系等),合作的产品机制洽谈；
3、组建品牌全渠道带货矩阵,策划商品在全渠道的短视频、直播带货,帮助品牌沉淀人群资产+获取GMV；
4、高效建立全行业达人侧深度合作关系,保证业务持续健康发展；
5、管理团队及协调部门的对接合作；
6、定期通过业务数据复盘业务策略和执行落地情况,及时优化和迭代打法。
任职要求：
1、具备3年以上的直播/达播部门负责人经验,熟悉主流直播机构、直播行情、了解电商带货经济动向；
2、具备较强分析能力，能熟练运用数据平台和行业信息，对达人/竞品的特性、货盘结构、玩法有自己的分析体系和判断力；
3、自身资源储备突出，有头部、超头部（母婴、日化、化妆品等）资源优先；
4、有成本控制意识，能够根据公司战略进行商务拓展。
1、一年以上达播团队管理经验；
2、较强的头部达人建联、维护、主导牵引能力；
3、擅长头部个护、婴童垂类达人货品、价格机制制定及谈判；
4、有相关垂类达人资源（母婴、日化、化妆品等）；