大客户bd岗位职责

岗位职责：
1. 深度市场挖掘与策略制定：深入分析高分子材料市场的潜在需求与竞争格局，为大客户量身定制商务拓展策略，确保市场覆盖率和份额的持续增长。
2. 大客户关系管理：建立并维护与大品牌、行业龙头企业的长期合作关系，通过高层互访、技术交流等方式深化合作关系，提升品牌忠诚度和市场占有率。
3. 销售目标与业绩驱动：设定并跟踪大客户销售目标，通过精准的市场分析和客户需求预测，制定并执行销售计划，确保销售目标的达成并驱动业绩增长。
4. 市场趋势与产品创新：紧密跟踪行业动态和市场趋势，结合公司技术实力，推动产品创新和定制化解决方案的开发，以满足大客户不断变化的需求。
5. 跨部门协作与项目管理：与销售、技术、生产等部门紧密协作，确保项目从谈判到交付的顺利进行，解决客户在合作过程中遇到的问题，提升客户满意度和忠诚度。
任职要求：
1. 教育背景与行业经验：本科及以上学历，化工、材料科学、市场营销等相关专业优先。拥有至少5年以上高分子材料、纸塑复合或相关化工行业的BD或销售经验，其中至少2年大客户商务拓展经验。
2. 大客户开发经验：拥有与行业内知名大品牌或同等规模企业的成功合作案例，熟悉大客户开发和维护的全过程，具备出色的客户关系管理能力。
3. 市场洞察与谈判技巧：具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场趋势和客户需求。同时，拥有出色的谈判技巧。

工作职责：
1）全面统筹公司现有客户，提升与各品牌客户的合作黏性；
2）针对性的市场调查，挖掘有市场潜力的客户和资源，并保持长期稳定发展的合作关系；
3）针对公司重要客户提供日常的对接和项目进度汇报，争取所需资源以推进业务更好地发展；
4) 负责与潜在品牌方商务沟通对接全过程跟进，与商务品牌建立合作关系，包括：商务谈判、协议拟定、合同条款沟通、签约、立项、客户关系维护等
5）团队成员提供业务培训与指导，提供高标准的服务质量。
6）协助业务拓展部门进行商业计划书编撰，输出策划方案及方案讲解
任职资格：
1）专注在鞋服、美妆行业，10年以上MCN鞋服、美妆品牌或广告公司的KA经验和丰富的大客户洽谈经验，有客户资源者优先考虑；
2）优秀的客户服务意识，以及抗压能力，具备公关、商务能力；
3）优秀的统筹协调能力，保证项目的执行及客户的满意度。
特别说明：英文沟通能力优秀，能够听说读写，可作为工作语言~！！！海外留学背景者优先~
（英文不能做工作语言者，请勿投递~谢谢）

核心亮点：
薪资：无责底薪 6K-14K（按过往流水定薪）+ 绩效 + 提成上不封顶
时间：早九晚六（午休 12:30-14:00），周末双休，入职即缴五险一金
晋升：BD → 市总 → 省总 → 大区总，清晰成长路径
岗位职责：
1、挖掘大客户：主动链接酒店 / 景区等头部客户，建立长期合作，提升渗透率。
2、落地解决方案：根据客户需求，输出个性化酒旅服务 / 营销方案，推动签约转化。
3、联动创造价值：协同内部团队优化服务，引入创新模式，提升客户与公司价值。
核心要求：
1、有资源：1-3 年及以上酒旅大客户销售经验，能链接酒店 / 景区高层，有 KA 资源优先。
2、有能力：沟通亲和力强，逻辑清晰，会数据分析，能快速建立客户信任。
3、有冲劲：目标感强，抗压能力好，执行力强，能快速拿结果。