大客户代表销售岗位职责

工作内容：
1. 负责搜集客户的资料，开发新客户；
2. 有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；
3. 维护老客户的业务，挖掘潜在的客户；
4. 定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；
5.月底客户款项跟进。
销售形式：电话+拜访（公司配备手机、电脑，外出有行政车接送）
岗位要求：
1. 24-34岁（以身份证日期为准）；
1.大专及以上学历，
3. 要求有销售经验，可放宽至中专
4.上班时间： 9:00-19:00，中午休息2小时；
【薪酬福利】
1、入职前6个月：无责保底6300，入职半年到一年：保底8000，综合薪资8000-18000；
2、个人福利：社保、带薪年假、内外部培训、生日假；
3、因公外出：平时外出有行政车接送，差旅费、公关费报销；
4、团队活动：生日聚会、文体活动、户外拓展；
5、培训晋升：提供入职岗位技能培训，每年会提供晋升岗位培训（面向全集团)

一、【我们是谁】
公司定位：*实效商学院
求贤若渴：渴望提升管理能力，年入百万，未来想成为企业家的人
公司实力：中国管理教育*家主板上市公司
办学理念：大道至简，行胜于言

二、【职业路线】
1. 未来想成为企业家或总经理的人（管理线）
2. 企业管理咨询辅导专家（专家线）

三、【任职要求】
（择人标准很高，我们只要*优秀的人）
1、有未来成为企业家和总经理的意愿。
2、敢于挑战高薪，突破自我，清晰自己未来的职业发展。
3、有管理经验优先，之前有过带领过6人以上团队且有ToB的业务经历*佳
4、推功，揽责，舍利，有大梦想！大胸怀！大格局！
5、极度渴望学习提升自己，重视个人学习成长，具备演讲能力。
6、24到30岁*佳！在校期间做过班级或者学生会干部*佳！
7、愿意下到一线熟悉业务，按照总监要求完成业绩指标，更好的支持团队发展！

四、【职位亮点】
1、综合薪资：50-150万+/年，上不封顶
1、薪资构成：底薪+月度绩效+提成+季度绩效
2、日常福利：节假日福利+季度团建+半年度旅游+年度盛会+超长带薪年假+国内外名师交流机会

五、【你的休息时问】
每日：8:30-18:00午休12:00-13:30
每周：双休（周六，周日）

六、【你的福利待遇】
•【读万卷书】-企业家内能储备
真正的高手，以学习为本
公司要求每周看一本书，必须有勾画和笔记
学习委员检查，未完成赞助，机制倒逼成长！

•【行万里路】-企业家势能储备
每年两次出国游学，领略异国文化
访学顶级商业哲学，积攒认知跃迁。
目前走访欧洲，美国，日本，新加坡等！

•【院人无数】-企业家资源储备
与高手过招，才能成为高手
深入15万企业家群体，体会商界真滋味

•【名师指路】一企业家实力储备
梦想出航，顶级导师做引1路人
行动实战导师团，各大领域顶级翘楚
为你的梦想加持！

特别注意：行动教育极度重视学习成长：
(公司每年投入内部学习成长费2000万支出！）


1、精选客户：精准锁定产值5亿以上企业董事长并快速建立融洽关系；（前期给部分资源）
2、促成合作：通过电话与客户取得联系，拜访挖掘需求，提案呈现价值，赢得认可进行合作；（师傅总监全程带教）
3、深化服务：与客户保持深度链接，通过服务或内训，促进复购和转介绍；（有标准版本可复制）
4、团队建设：成为团队的储备力量，具备人才招、选、育、留的能力；（公司快速扩张需要大量人才）

公司业务类型：售电业务、电力工程业务、综合能源服务等

岗位职责：
1.ToB端销售岗位，负责开拓用电需求企业客户（主要是工业商业客户），销售*新用电政策，促进业务成交。
2.根据公司整体策略，制定完善的销售计划及客户拜访计划，建立稳定的客户关系。
想了解行业可自行搜索:电力交易行业（直购电）和国家电改9号文件

任职要求：
1.28岁以上，大专学历，性格外向、热情开朗，善于沟通、思维敏捷；
2.有2年以上销售工作经验，充满挣钱欲望；
3.自有车辆，实际驾龄不低于2年，接受自驾车出差（公司提供油卡）。

薪资待遇：无责底薪3500+交通补贴500+销售提成20-30%+出差补贴50元/天；
工作时间：朝九晚六、双休；
福利：五险一金、节日福利、员工体检、出差补贴；
培训：采取集中培训、实战考核、公司资源，掌握专业知识以及销售技巧，熟悉行业相关政策等