大客户经理ka岗位职责

岗位职责1. 区域集采执行： 根据总部集采策略，制定辖区医疗机构准入计划，跟踪配送商库存与供应保障； 协同区域销售团队，推动集采品种在医院药房、零售终端的快速上量； 2. 政策对接： 对接地方医保局、医疗机构集采办，处理区域集采执行问题（如回款、报量调整）； 监测辖区竞品集采执行情况，及时反馈异常市场动态； 3. 数据分析： 建立区域集采数据库，分析医疗机构采购进度、份额占比，预警未达标机构； 定期输出《区域集采执行报告》，支持销售团队调整推广策略； 4. 合规管理： 监督辖区集采产品价格与供应合规性，规避断供、窜货等风险。 任职要求 1. 硬性条件： 本科及以上学历，药学、市场营销、公共卫生管理相关专业；3年以上医药行业经验（集采执行、商务管理、医院准入方向优先）； 2. 能力标签： 懂政策：熟悉国家集采流程、地方医保落地细则； 强执行：能独立制定区域集采推进计划并协调多部门资源； 精数据：熟练使用Power BI/Tableau等可视化工具，擅长医疗机构数据分析； 3. 特质要求： 适应高频省内出差（每月≥30%时间在医疗机构/分销商现场）； 具备医药销售团队协同经验者优先。职位福利：六险一金、交通补助、通讯补助、高温补贴、节日福利、生日福利、周末双休

岗位职责：
1.与分配到的公司长期客户建立并维护长期稳定的客户关系。通过定期拜访、电话访问、邮件等方式保持与客户的沟通，确保客户满意度；
2.深入了解客户的业务需求，围绕公司产品和服务，为了客户提供个性化的方案，满足客户的个性化需求；
3.建立和维护客户档案，确保客户信息的准确性和完整性，定期评估客户满意度，并采取相应措施提升客户满意度和忠诚度；
4.负责投标项目的投标文件商务标和技术标的工作费解和整体审核工作。
任职要求：
1,专科及以上学历，市场营销、商务或电气自动化相关专业；
2.2年以上制造业大客户销售工作，有电气自动化产品销售经验者优先；
3.具备扎实的市场营销、销售管理、客户关系管理等专业知识；
4.拥有优秀的商务谈判技巧，能与客户决策层进行高效的商务沟通和谈判；
5.熟悉大客户理流程，能高效地维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度；
6.擅长与中高层决策者建立联系，具备良好的沟通技巧和人际交往能力；
7.优秀的团队合作精神，能够与团队成员高效协同。

岗位职责 Responsible:
85 Formulate,ganize execute sales & marketing activities
85 Acquire new business in China overseas
85 Follow up maintain good relationship with existing customers
85 Review RFQ prepare quotes as well as to lead the internal cost analysis according company guidelines raw material cost
85 Follow up on each quotation negotiate the prices terms with customers
85 Conduct sales product meeting presentation to customer
85 Provide sales marketing weekly report, including expenses to sales manager
85 Handle all commercial issue with customer, such as contract, overdue payment, customer release schedule, warranty cases etc
岗位要求 Requirement:
85 Bacheldegree either in business administration combined with the understanding of technical matters in engineering combined with knowledge of business administration matters
85 At least 5 years experience in sales customer support in automotive industries
85 Good network in automotive industries
85 Strong interpersonal communication skills
85 Must have knowledge how to prepare a quote understcost calculation process of machining
85 Must have computer skills as required (eg, Word, Excel, Microsoft Project, Powerpoint etc)
85 Good knowledge in purchasing, automobile industry, quality, cost international trade
85 Business travel is required（Occasionally）
85 Ability to identify information security risk control measures be familiar with the information security event reporting process
85 Mature, honest, responsible, aggressive able to work under pressure