大客户开发总监岗位职责

岗位职责
1. 负责全国范围高频开会总部企业大客户的开发、拓展与业绩达成，完成公司销售指标。
2. 深度洞察客户在全国性会议管理中的核心痛点（费用合规化缺失、成本居高不下、流程数字化断层），精准推广会小通平台核心价值。
3. 重点聚焦美业、培训教育、大消费、医药大健康、保险金融、直销/微商、运动服饰、互联网/科技等高频开会行业；同时不限于上述行业，凡具备全国性高频会议需求的集团企业均为目标客户。
4. 将公司已落地验证的大客户合作框架（会议费用合规化、线上招标、数字化全链路管理及数据看板服务）快速复制至目标客户，主导商务谈判、合同签订及战略合作框架协议落地。
5. 专注客户开发、痛点诊断、平台价值传递、框架签约及高层关系维护；具体线下执行由公司统一配置的线下执行团队负责，确保客户满意度。
6. 持续开发新客户、深度维护老客户，推动深度合作与续约；向集团营销总经理定期汇报。
7. 有效把握客户关键决策人要求，建立并完善客户项目档案；搜集并分析目标行业竞对信息，制定针对性开发策略。
8. 具备与目标行业企业高层直接对话的能力，为客户提供会议数字化与合规化管理的专业咨询，积极传播会小通品牌。
任职要求
1. 3年及以上大客户销售/总监经验，深度理解总部企业全国性会议管理痛点（费用合规、成本管控、数字化断层等），能快速匹配会小通数字化解决方案。
9. 有美业、培训教育、大消费、医药大健康、保险金融、直销/微商、运动服饰/服装、互联网/科技等行业集团高管背景，或长期专门服务过上述行业大客户者优先；具备丰富的客户资源及高层人脉。
10. 具备成功合作模式快速复制能力：能够将已验证的会议数字化、合规化合作框架，快速复制到新客户，主导完成谈判、合同签订及战略协议落地。
11. 优秀的商务谈判能力，具备主导重大商业合作的视野与实操能力；敏锐的商业嗅觉，能精准诊断客户需求并推动解决方案高效落地。
12. 大专及以上学历（优秀者条件可放宽）；了解合同法、税务法、企业法及相关法规。
13. 具备较强的语言表达能力与文案能力，能撰写市场调研报告、业务计划及汇报材料。
14. 可居家办公，适应全国性客户开发节奏。
为什么选择会小通
· 赛道红利：万亿级会议产业数字化渗透率仍处早期，会小通处于"产业互联网+SaaS"双赛道交汇点。
· 平台势能：拥有自主研发能力的产业互联网平台，参与用技术重构传统行业的变革。
· 精英团队：管理层均来自国际酒店集团、上市公司及顶尖院校，与优秀的人共事。
· 成长空间：集团化布局提供跨区域、跨职能的晋升通道；扁平化管理，能力决定位置，结果决定回报。

【招聘区域：全国范围内均可，甘青宁区域优先】 岗位职责： 1.从事国内公路整车物流行业5-10年以上，具备广泛的客户人脉、以及较为丰富的运力资源； 2.根据公司战略和规划，积极履行部门内的职责和目标，积极开展市场调研和商务营销，开拓和维护客户资源； 3.根据职责，制定客户拓展策略、计划制定和推进工作，完成职责内的营销目标并努力达成； 4.负责各个重点中心局的开发、关系维护和客户服务管理； 5. 定期分析客户的发展动态，参与制定和改进产品服务方案，负责组织投标报价的测算、投标商务和技术方案的制定； 6.公司交办的其他工作任务。 任职要求： 1.大专及以上学历，物流领域大客户销售经验，熟悉客户销售过程； 2.曾参与开发、支持过行业大客户，有合同物流商务开发经验和背景等行业大客户者优先； 3.有良好的沟通谈判能力及协调能力，愿意出差，具有强烈的目标导向。

一、岗位职责1. 根据公司发展战略，统筹协调内外部资源，负责风电、光伏等新能源业务开发；2. 进行风电项目开发前期选址、布局、投资环境考察；3. 与政府或企业进行接洽，签订开发协议，办理资源核准等，实现资源有效占储，为公司开发储备项目；4. 建立并维护县级、市级政府、企业和电网公司等职能部门和主管领导的良好人际关系；5. 做好政策分析和解读，统筹安排资源开发工作，带领团队完成年度工作指标,并为公司领导决策提供依据和合理化建议。二、任职要求1. 为人诚信，具有高度的责任感、职业操守和抗压能力；2. 强烈的目标驱动力、较强的沟通协调能力和团队合作意识；3. 全日制大学专科及以上学历，工程管理、市场营销等相关专业；4. 8年以上工作经验，其中3年以上项目领导岗位及以上工作经验；5. 有新能源（风电、光伏等）项目前期开发的工作经验；具备独立开发新能源（风电、光伏等）项目的能力；6. 熟悉电力行业的国家和地方政策，掌握风电、光伏等新能源项目的开发流程，有前瞻性；7. 常驻工作地点：北京，可接受出差。