大客户商务经理岗位职责

职位描述:
负责策划大客户商务活动，执行大客户销售策略，增加集团化妆品功效检测业务的市场份额。
1.负责大客户市场信息的收集及竞争对手的分析，识别洞察大客户新的商务机会。
2.牵头开拓新客户资源，实现业务合作首单突破。
3.负责维护和加强与现有客户的商务关系，提高客户服务满意度，推动建立长期战略合作计划。
4.通过策划化妆品行业营销活动，提高集团在化妆品领域的品牌形象。

岗位要求：
1.三年以上大客户开拓经验，具备化妆品相关领域经验优先
2.本科及以上学历，生物、医学、药学、化工、材料、化妆品等专业优先。
3.热爱大客户开发业务，具备优秀的高务沟通和谈判技能。
4.具备超强的成就欲或销售团队管理者优先。

1、负责完成行业客户的账单管理，账单核对，账单异常问题处理
2、负责完成客户发票的正向，逆向处理
3、监控客户付款情况，形成风险预警机制，控制客户应收风险
4、根据项目运营方案，在执行过程中不断发现问题并反馈给运营团队，输出整套商务流程，逐步实现标准化，系统化，不断优化提高客户体验
岗位要求
1、两年以上应收管理和商务经验
2、逻辑清晰，执行力强，抗压能力强，具备较强的财务处理能力
3、熟悉办公软件。
4、良好的团队合作精神与应变能力，优秀的表达能力。

岗位匹配速查
1、是否具备实打实的 ToB 企业级软件销售实战经验，拥有独立拓客、方案落地、签约交付的完整项目销售经历。
2、是否熟悉华北汽车、餐饮、奢侈品及时尚零售、消费电子、护肤美妆、全品类零售商店赛道，拥有区域头部 KA 客户资源，可高效对接企业核心决策层。
3、是否具备丰富的 Martech 数字化赛道经验，拥有空间 IoT、客流分析、AI 营销、CDP/会员 SaaS 产品落地及同赛道竞品大单操盘经验。

岗位职责
1、深耕华北汽车、餐饮、奢侈品及时尚零售、消费电子、护肤美妆、全品类零售商店赛道，攻坚区域头部连锁集团 KA 客户，主推门店空间智能、全域 AI 营销两大核心产品线，独立完成高层洽谈、拓客签单，达成个人业绩指标。
2、精细化运营存量大客户，围绕门店空间数字化、客流洞察、AI 智能巡检、AI 内容生产、全域营销、会员精细化运营、智能能耗管理等场景挖掘客户痛点，输出定制化解决方案，挖掘增购、项目扩容、长期战略合作增量。
3、独立操盘大客户全销售流程，传递两大核心产品差异化价值；联动产研、实施交付团队跟进项目落地与迭代，把控交付质量，提升客户合作粘性。
4、落地华北区域市场拓展策略，打造行业标杆案例，沉淀空间智能 + AI 营销标准化销售打法，提升区域市场占有率与品牌影响力。
5、跟踪行业趋势、客户需求及竞品动态，定期复盘谈单全流程，优化产品方案与商务策略，提升大单转化效率。
6、全权负责高层对接、产品方案宣讲、招投标、商务谈判、合同签约，严格执行公司销售合规体系。

任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、商务、计算机、大数据相关专业优先。
2、必备软件产品 / 互联网数字化产品从业背景，5 年以上 ToB 大客户直销经验，深度熟悉汽车、餐饮、奢侈品时尚、消费电子、护肤美妆、连锁零售门店线下数字化转型场景与行业经营模式。
3、有丰富的 Martech 门店数字化赛道经验，有空间 IoT、客流分析、AI 营销、CDP / 会员 SaaS 产品落地经验，熟悉门店空间智能、AI 内容营销类产品销售逻辑，有同赛道竞品大单案例优先。
4、具备高层客户价值宣讲能力，擅长大客户深度经营，可推动集团多产品线框架合作。
5、可独立统筹大型项目全流程，掌握招投标、合同议价、项目风险管控全环节。
6、目标导向、自驱力强、抗压能力优秀，工作范围聚焦华北区域，愿意长期深耕本地数字化市场。