大客户商务经理岗位职责

岗位职责：
1. 建立和维护客户关系。客户来访安排和接待。准确了解和把握客户的商务信息；
2. 针对客户具体RFQ需求，跟进和评估产品规格、价格、模具费、认证费、IP费、安规费等信息，根据价格信息准备商务评估，核算产品毛利率，报价方案的确认和价格释放，并明确客户对于报价的反馈；
3. 确认客户合作模式、下单方式、交易方式、出货方式、付款方式等商务信息；
4. 处理客户各种协议的签订，如NDA、采购协议、合作协议、质量协议、售后协议等；
5. 评估商务条款，确立订单规则。针对客户指定物料、客供物料、以及备料周期明确呆料责任范围；
6. 与客户直接沟通和协商，完成客户支持、客户服务和客户管理工作；
任职要求：
1) 本科及以上学历；英语能为工作语言，尤其是口语和英语报告书写；
2) 熟悉制造业，有大客户商务工作经验—-成本管理，商务报价，商务合同洽谈
3) 有消费类电子产品；手机或电子烟行业的海外销售经验者优先；
4) 较强的计划与组织能力、分析与判断能力、沟通协调能力、理解能力、学习能力
5) 有事业心，能够承受一定工作压力；
6) 熟悉财务、贸易、项目管理等相关知识

1、负责完成行业客户的账单管理，账单核对，账单异常问题处理
2、负责完成客户发票的正向，逆向处理
3、监控客户付款情况，形成风险预警机制，控制客户应收风险
4、根据项目运营方案，在执行过程中不断发现问题并反馈给运营团队，输出整套商务流程，逐步实现标准化，系统化，不断优化提高客户体验
岗位要求
1、两年以上应收管理和商务经验
2、逻辑清晰，执行力强，抗压能力强，具备较强的财务处理能力
3、熟悉办公软件。
4、良好的团队合作精神与应变能力，优秀的表达能力。

岗位职责：
1、 进行行业调研分析，关注相关市场动态，了解行业与竞争对手信息，定期提供市场咨询和商务报告；结合公司的资源，寻找行业客户进行深入沟通，建立客户意向池，达成合作；2、 拟订统管客户开发方案，对客户进行商务报价与分析，包括临时商务需求确认；主导商务合同谈判，维护客户关系，协调合同履行；
3、 项目立项与实施，规划设计所属项目对外全流程SOP，包含运营、信息、结算、客服等所有模块；
4、 定期组织与运营、客服、信息、结算团队进行业务回顾和分析;
5、 对目标客户群进行档案管理；
任职要求：
1、 熟悉国内快递物流行业、了解市场营销知识、营销管理知识、营销策划与商务管理
2、 能够独立完成商务沟通并具备独立判断和确认客户需求
3、 具有一定的客户开发和营销工作经验，具备一定的客户开发管理能力，
4、 具备良好的沟通协调能力和方案制定能力。