大客户业务代表岗位职责

岗位职责：
1、负责To B端大客户销售与客户管理：服务餐饮连锁品牌及食品加工厂客户，建立客户档案，梳理并反馈需求与商机；
2、执行客户拜访与开发任务：根据区域销售策略，制定拜访计划，推进新客户开发；
3、推进客户合作全流程落地：跟进合同签署、订单处理与账款回收，维护客户关系；
4、负责产品在区域内的推广工作：掌握产品知识，结合客户场景进行应用推广；
5、承担区域销售业绩目标：依据预算要求，协调内外部资源，完成销售任务。
任职要求：
1、本科及以上学历，食品类、工商管理类、市场营销类等相关专业优先；
2、有B端客户、KA客户或餐饮客户服务经验优先，优秀应届生亦可；
3、具备良好的沟通与理解能力，执行力强；
4、能适应区域内出差。

公司简介
中普重工集团专注钢结构施工技术研发、高端钢材生产制造、工业园建筑设计全链条服务，深耕行业多年，积累海量优质客户，项目单价高、回款稳，是重工建筑领域实力型企业，现因业务扩张，诚邀有志之士加入，携手共赢！
岗位职责
1.
客户对接与跟进：依托公司提供优质客户、成熟渠道，负责钢结构施工、钢材销售、工业园建筑设计业务的客户洽谈、需求对接，深度挖掘客户合作潜力，无需自主盲目拓客。
2.
业务推进与促成：跟进项目全流程，整理客户需求、制定合作方案，借助公司完善团队协作体系，联动技术、设计、施工部门协同攻单，公司全程把控开单节奏，助力快速成交。
3.
客户维护与深耕：维护老客户关系，提升客户满意度与复购率，建立长期稳定的合作关系，依托高单价优质项目，实现业绩稳步增长。
4.
外勤洽谈与执行：负责线下客户拜访、项目考察、商务洽谈（仅外勤、无长期出差），及时反馈市场动态、客户需求及合作进展。
5.
团队协同与成长：配合团队完成业绩目标，参与业务培训，快速掌握行业知识、产品优势，在一带一带教下提升商务谈判与业务实操能力。
任职要求
•
具备商务谈判、客户对接相关经验，有建筑、钢结构、钢材、工程类业务经验者优先，无经验但肯学习亦可培养；
•
持有驾驶证，能熟
练开车，适应外勤拜访客户；
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沟通表达能力强，有责任心、执行力强，渴望高薪，愿意借助团队力量攻坚业绩；
•
认同团队协作理念，服从公司管理，踏实肯干。

一、工作内容：
1、门店运营维护
（1）分销覆盖：所有在深圳区域的NOT门店，检查SKU是否上架，未分销门店沟通上架。
（2）陈列管理：监督门店执行品牌陈列：有陈列图的门店按照台账图标准陈列；没有台账图门店调整自身产品的规范陈列。
（3）价格管控：检查门店零售价是否符合指导价，防止低价乱价。
（4）监控安全库存：避免断货或临期品积压。
（5）促销活动执行：按规划执行促销活动，确保促销物料（海报、价签）到位。促销期间争取免费的二次陈列。
2、竞品监测：记录竞品在卖场系统的促销政策、新品上架动态；对比品牌与竞品的货架占比、动销速度，提出应对策略。
【任职要求】
1、大专及以上学历，市场营销或食品相关专业，具备3年以上快消品销售经验；
2、熟悉食品/饮料行业渠道运作模式，拥有成熟的KA客户资源者优先；
3、精通商务谈判技巧，具备优秀的市场分析能力及方案策划能力；
4、结果导向强，抗压能力出色，能适应高频次出差及复杂业务场景；
5、具备良好的职业操守与团队协作精神，认同公司企业文化与发展愿景。