大客户主管岗位职责

岗位职责：
1.负责本地区现有客户的维护和新客户的开发与拓展工作；
2.根据公司要求执行销售计划，并完成销售目标；
3.负责本地区内销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；
4.协助负责市场信息的收集，及时反馈，以及新客户信息的不断更新；
5.负责顾客沟通，建立客户档案,及时收集顾客变更信息。

任职要求：
1. 大专及以上学历，医学相关专业优先；
2. 3年以上医疗器械血管介入产品销售经验；
3. 适应压力下工作，结果导向，具备优秀的沟通和影响力。

1.大客户，慈善公益项目信息收集，2.外联拜访，关系开发与维护，
3.联系第三方机构，开展多方面合作，以及负责合作单位的宣教义诊活动
4.渠道患者的接待和跟踪
要求
1.良好的沟通表达能力
2.熟悉相关工作渠道及特征，良好的公关能力
3.爱岗敬业，执行能力强

职位介绍
岗位定位：聚焦北京区域高端门窗定制化需求，主导内部 VIP 资源深度转化与高端客群（高净值个人、高端会所 / 俱乐部等机构）拓新，以全周期精细化服务为核心，短期夯实过程落地，长期冲刺业绩结果，对大客户签约额、复购率及品牌高端形象负责。

岗位职责：
1.承接内部 VIP 客户资源，负责深度运营与需求跟进，主导定制化门窗方案输出、商务谈判及签约落地，保障客户全流程体验。
2.拓展北京区域高端客群网络，重点对接高端会所、俱乐部、豪宅圈层等渠道，挖掘机构及高净值个人客户需求，完成拓单目标。
3.建立大客户专属服务体系，以高水准沟通与礼仪适配高端场景，精准洞察客户核心诉求（如品质、设计、隐私保护），高效解决复杂合作问题，强化客户粘性。
4.短期聚焦过程指标：确保内部 VIP 客户对接覆盖率 100%、需求响应时效≤24 小时、方案输出合格率≥95%；长期冲刺结果指标：达成大客户年签约额、核心客户复购率≥80%、转介绍率≥30%。
5.联动内部产品、安装、售后团队，统筹大客户项目进度，协调资源解决履约过程中的问题；定期输出大客户需求分析报告，为公司产品迭代、服务优化提供依据。

任职资格：
1.年龄 28-40 岁，大专及以上学历，5 年以上高端客户服务 / 大客户销售经验，优先高端会所、俱乐部、豪宅服务或家居建材高端赛道背景者。
2.具备北京区域高端客群资源与渠道对接经验，熟悉北京高端房产市场、豪宅圈层特性者优先，可快速适配门窗行业定制化服务需求。
3.沟通表达高水准，具备商务谈判、高端场景礼仪素养，能精准挖掘客户潜在需求，擅长长期关系运营与粘性打造。
4.目标感强烈，具备优秀的资源整合、项目统筹与复杂问题解决能力，能独立完成大客户全流程对接与履约跟进。
5.认同公司高端门窗生态理念，具备正向工作心态与团队协作意识，无负面情绪散播、违规操作等行为，注重品牌口碑维护。