达人商务bd岗位职责

岗位职责：
1. 【达人开拓】负责抖音、快手、视频号达人（直播/短视频）开拓
2. 【达人合作】负责选品表提报，样品邮寄，洽谈佣金比例，活动内容等，对公司达人合作销售目标负责；搭建达人矩阵，维护达人关系和优化直播/视频产出，沟通，寄样测链，直播跟场等一系列全流程执行；
3. 【达人复盘】及时复盘达人带货数据情况，基于数据分析效果，整理数据复盘报告及优化建议；
4. 【达人维护】维护达人长期合作，定期获取达人直播/短视频排期，优质合作达人完成框架合作。
任职资格:
1. 专科及以上学历，有1年以上相关经验；
2. 有MCN或KOC公司经验者优先；有食品类品牌经验优先；
3. 有丰富三农、母婴、健身类达人资源优先；
4. 如有KOC商务团队管理经验者优先
5. 出色的商务沟通、问题解决、抗压能力和商务谈判能力，能够与达人或机构快速建立良好的商务关系并独立进行业务谈判和交涉；
6. 有较强的数据分析能力，数据敏感度高；
7. 以结果为导向，对自己的业绩产出负责；
8.年龄在35岁以内

工作内容：
1、工作流:通过各种途径获取抖音、快手上合适的达人线索，建联并达成带货合作，业务模式以抖音短视频带货为主 (获客-建联-寄样-定排期-效果复盘-优化复推）；
2、熟练掌握卖货短视频内容逻辑与数据分析方法，优化与达人合作的短视频内容脚本，提高roi.并建立深度合作关系，深挖达人价值，沉淀可复制的方法论；
3、对自己的客户池子做到定期梳理，合理分配精力实现效率*大化；
4、关注抖音电商行业新玩法及竞品相关信息，积累自己的达人及品牌圈人脉资源。
胜任条件：
1.有食品类商务BD经验；
2.有成熟达人资源。

岗位职责：
1、做好抖音/快手/天猫平台直播业务业务拓展、商务谈判对接工作，包括合作条件、选品、寄样、合同、付款等事宜；
2、做好各项数据评估达人 KOL/KOC 的性价比及适配性，对种草/直播ROI 和 GMV 负责；
3、建立种草 KOL、带货主播资源库、定期维护，建立稳定合作关系；
4、直播前：规划好达人货品策略、直播内容、直播排期；
5、直播中：参与达人直播卖品和运营方案的制定等，提高、优化、拓宽达人直播的销售；
6、直播后：做好每一场达人直播的复盘总结报告，做好达人直播脚本，画面审核；
7、发布后：监测种草视频播放质量，销售数据，分析转化率，发现问题并改进；
8、完成领导交办的其他事务。
任职要求：
1、学历/经验：本科及以上学历，3年以上直播相关经验，1年以上达人直播相关经验，有各种达人资源可以合作；
2、知识/技能：熟悉抖音/快手/天猫平台的运营规则和流程，熟练使用各项推广工具；
3、能力/素质：具备良好的市场分析和策划能力，能够识别销售趋势并调整策略，具备较强的责任心，工作认真负责。