电商bd岗位职责

工作职责：
1、负责国际电商客户（经销商/分销商）BD工作，制定并执行全球客户拓展策略；
2、发掘并筛选优质跨境客户，完成客户引入目标并建立长期合作关系；
3、主导商务谈判，为客户提供公司政策解读和平台入驻解决方案；
4、分析行业数据和市场趋势，持续优化BD策略和客户结构。
岗位要求：
1、3年以上国际电商客户BD经验，有成功招商案例；
2、熟悉主流电商平台运营模式和客户管理体系；
3、具备优秀的商务谈判能力和跨文化沟通能力；
4、英语流利，能适应跨国协作，有敏锐的市场洞察力。

主要工作职责：
1.头部IP开发与自营品运营：独立拓展电商类商务资源并促成项目合作，挖掘电商市场内容IP合作需求，具备知名文化IP、国潮品牌或明星IP开发、自营品开发能力；
2.电商平台及达播资源：熟悉抖音达播机制和MCN资源，根据自营品粉丝画像、历史带货、产品特性等进行产品与达人匹配性分析、与达人及MCN商务谈判等促成合作，熟悉市场佣金机制及行情；
3.多元IP资源：负责对接文旅、商业品牌、地方政府等多方客户，挖掘电商类内容IP开发需求，包含自有IP孵化、联名IP合作共创等；
4.直播电商IP整合：将IP资源与直播带货结合，能提出高话题性的IP联名专场或定制化内容方向，主动开拓市场，建立电商客户资源库，构建电商IP商业化生态，定期为客户定制策略，推动电商类内容项目落地；
5.BD策略：聚焦电商领域头部/潜力合作伙伴（如平台方、MCN机构、品牌方、供应链企业、流量渠道等），制定针对性BD策略，主动挖掘合作机会，推动建立长期稳定的战略合作伙伴关系，主导商务谈判及负责整个项目的把控，跟进沟通、签约等商务合作全流程。
任职要求：
1.本科及以上学历；
2.市场营销、新闻学、广告学及相关专业优先；
3.性格外向，责任心强，抗压能力强，熟练使用计算机；
4.有3年以上商务拓展、电商类市场营销或新媒体广告销售经验，具备丰富的品牌资源、达播资源和自营品供应链资源，有海外电商渠道操盘经验的优先；
5.具有较多IP资源和电商自营品开发经验，能够独立开发优质IP合作，并不断拓展新客，有电商IP客户资源优先；
6.沟通表达能力强，具备优秀的方案策略能力，拥有良好的客户开拓、客户服务意识；
7.熟悉电商市场、自营品运营策略，了解行业大盘，具有市场敏感度，用户洞察力和创意思维，能独立谈判及统筹项目执行。

岗位职责：
1.达人推广：高速拓展快手、抖音平台主播红人的推广，挖掘并开发符合商品定位的潜力达人，高效达成并持续维护公司与达人的长期合作;
2.高效转化：负责与达人洽谈电商合作，安排选品、排期及带货流程，跟进并落实商品播放;
3.高频沟通：通过各个渠道高效积极寻找开发达人资源;
4.达人维护：深度维护公司与达人的良好密切沟通交流、商务合作关系，持续激活和赋能;
5.达人优化：负责协助达人带货的持续性增长和优化，拓展高潜力达人进行深度合作及签约，拓展直播关系网。
岗位要求:
1.大专及以上学历，1年以上的销售、商务或BD相关工作经验优先;有网红达人合作资源、MCN机构资源者优先;
2.具备良好的沟通技巧和服务意识，有出色的商务沟通和商务谈判能力，能够与主播快速建立良好的商务关系;
3.有较强的抗压能力，能接受高频的工作节奏;
4.目标导向结果驱动，执行能力强，有责任心和担当，且能够快速解决合作中的突发问题。