电商分销经理岗位职责

1. 分销体系搭建
负责电商分销渠道（社交电商、社群分销、KOL/KOC、代销等）的开拓与管理，制定分销策略。
建立分销商招募、培训、考核及激励机制，优化分销网络。
2. 业绩目标达成
制定分销渠道销售计划，监控销售数据，确保GMV、分销商数量等核心指标完成。
分析市场趋势，调整策略以提升分销转化率和复购率
3. 合作伙伴管理
维护与分销商、团长、平台方（如京东芬香、淘宝客等）的长期合作关系。
解决分销商运营问题，提供产品、营销素材及政策支持。
4. 数据分析与优化
监控分销ROI、佣金成本、流量转化等数据，定期输出分析报告。
根据数据优化分销政策（如佣金比例、分级奖励等）。
5. 跨部门协作
联动市场、运营、供应链团队，确保分销活动落地（如选品、库存、物流支持）。
二、任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、电子商务、管理学等相关专业优先。
2.3年以上电商分销、渠道运营或社交电商经验，熟悉主流分销模式（如S2B2C、三级分销等）。
有成功分销案例（如从0到1搭建体系或实现业绩增长200%+）。
3.渠道拓展能力：擅长挖掘潜在分销商资源（微商、社群团长、MCN机构等）。
数据分析能力：熟练使用Excel、SQL、BI工具，能通过数据驱动决策。
谈判与沟通：具备商务谈判技巧，能制定有吸引力的分销政策。
创新意识：熟悉私域流量玩法（如小程序、直播分销）。
4.了解电商平台规则（如淘宝联盟、拼多多团长）、佣金结算逻辑。
熟悉《电商法》《反不正当竞争法》中关于分销的合规要求。
5.有快消、母婴等高复购品类分销经验；自带分销商资源或KOL资源。

岗位职责：
1、用自身储备的竞品核心分销商资源（特别是天猫/京东/拼多多/抖音等平台做特医、保健、跨境营养品且月销50万以上的C店或店群），快速建立合作，将公司产品铺入其店铺矩阵开设店铺，直接带来销售增量。
2、利用竞品分销商对高毛利新品的需求，制定有竞争力的分销政策（价格体系、首单奖励、动销返点），快速切换部分竞品份额至公司。
3、 对合作的店铺进行“特医食品”品类的专项销售诊断（详情页医学背书、客服话术、关联销售），提升转化率。
岗位要求：
1、竞品资源： 直接负责或深度对接过雅培全安素/益力佳、雀巢健康科学（速愈素/佳膳）、纽迪希亚、达能纽康源、费森尤斯卡比等品牌的线上分销工作，手中握有至少20家以上月销30万+的核心分销商资源及客情基础。（面试时需提供部分可脱敏证明，如分销商名单截图/合作协议片段）
2、在雅培全安素/益力佳、雀巢健康科学（速愈素/佳膳）、纽迪希亚、达能纽康源、费森尤斯卡、强生、辉瑞、GSK、拜耳的分销部门或主流代运营电子商务公司分销部门，或阿里健康/京东健康的渠道运营岗有2年以上经验，且自带成熟分销网络的优先
3、具有良好的沟通能力，做事思路清晰、逻辑性强、计划性强；工作积极主动，认真负责，抗压能力强

岗位职责：
1. 负责线上分销客户的开拓，包含但不局限于淘宝、天猫、拼多多、新零售等渠道；
2. 负责分销渠道的运营管理以及客户分级，确保每月业绩的完成，制定分销产品策略、渠道策略等；
3. 监控竞品动态，分析市场趋势，为产品优化及营销策略提供数据支
持；
4. 负责分销价格管理，确保符合公司内部价格体系；
5. 跟进分销进销存管理，跟进采销、出货、库存等实际情况；
任职要求：
1. 对于电商分销客户逻辑清楚，对外沟通能力较强；
2. 擅长数据分析，抗压能力强，具有自驱力；
3. 能够适应一定的出差工作。