非标设备销售经理岗位职责

岗位职责：
1、负责非标设备的销售工作；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格：
1、电气自动化、市场营销等专业，大专及以上学历；
2、五年以上销售行业工作经验；
3、具有丰富的客户资源和客户关系优先；
4、具有元器件及成套电气销售经验和相应渠道者优先；
5、性格外向，善于表达，具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
6、可熟练驾驶车辆，2年以上实际路面经验；
7、优秀人才根据情况可。
工资：基本底薪＋较高的提成＋业绩完成绩效，具体面议

（一）专业知识与行业经验
1. 具备 3 年以上非标焊接、切割设备销售经验，深度熟悉激光切割机、等离子切割机、氩弧焊机等产品的技术原理、性能参数、应用场景，能够精准把握产品优势与核心竞争力。
2. 对机械制造、钢材等焊接、切割设备主要应用行业有深入了解，熟悉行业发展趋势、市场动态以及客户痛点，能够依据行业特点制定适配的销售策略。
3. 熟悉非标设备定制化流程，包括从客户需求分析、技术方案设计，到生产制造、安装调试、售后服务的全流程，可有效推动定制化项目落地。
（二）销售与市场能力
1. 拥有出色的市场开拓能力，能够敏锐洞察潜在市场机会，开发新客户资源，独立完成从客户接触、需求挖掘、方案制定，到商务谈判、合同签订的全销售流程，成功主导过多个非标设备销售项目，有显著的销售业绩增长案例。
2. 具备卓越的客户关系管理能力，擅长维护与核心客户的长期合作关系，能够及时响应客户需求，妥善处理客户投诉与问题，提高客户满意度和忠诚度，推动客户重复购买与转介绍。
3. 熟练掌握市场调研方法，能够定期收集、分析行业动态、竞争对手信息和客户反馈，为公司产品研发、市场策略调整提供有价值的数据支持与建议。
（三）团队管理能力
1. 有 2 年以上销售团队管理经验，能够合理组建、培训和激励销售团队，制定明确的团队目标和绩效考核体系，提升团队整体销售能力和业绩水平。
2. 擅长团队协作与沟通，能够有效协调销售团队与技术、生产、售后等部门之间的工作，确保项目顺利推进，实现跨部门高效合作。
（四）其他能力与素质
1. 具备优秀的沟通能力、谈判能力和问题解决能力，能够在复杂的商务场景中灵活应对各种挑战，达成销售目标。
2. 拥有较强的学习能力和创新意识，能够快速适应行业技术发展和市场变化，不断探索新的销售模式和方法。
3. 具备良好的职业操守和责任心，工作积极主动，抗压能力强，能够适应出差和高强度的工作节奏。

【工作内容】
- 负责机械加工数控机床的自动化产线及非标设备的市场拓展与客户开发，完成销售目标；
- 与客户进行深入沟通，了解需求并提供定制化解决方案；
- 协调内部资源，推动项目落地与交付；
- 维护和提升客户关系，建立长期合作关系；
- 收集市场信息，分析行业动态，为公司战略提供支持。
【任职要求】
- 本科及以上学历，专业不限，有自动化、机械、电气等相关背景优先；
- 具备良好的沟通能力和客户服务意识，能适应出差；
- 对自动化产线及非标设备行业感兴趣，愿意学习并快速成长；
- 具备较强的目标感和抗压能力，有销售经验者优先，但不设限工作经验。