分销运营岗位职责

职位描述：
1、挖掘母婴行业的线上或线下B端客户进行合作；
2、执行公司的销售策略及政策，达成销售业绩目标；
3、时刻关注市场的变化，竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，客户需求；
4、定期维护新老客户，保持公司品牌形象；
5、根据品牌定位，把控线上、线下平台B端各客户情况。
职位要求：
1、至少1年以上B端销售经验，可以同时接受线上和线下渠道拓展工作；
2、有母婴/快消品/电商互联网/展销行业工作经验；
3、拓展私域渠道分销、展会拓展、会员积分B端兑换礼品渠道。
4、皮实，抗压力强，思维灵活。
福利：
1、社保福利：公司为全体员工购买社保
2、节日福利：各类节日发放节日礼物
3、生日福利：每月举行生日会
4、用餐福利：每月提供中、晚餐
5、全勤奖金：每月满勤可获得全勤奖励
6、带薪培训：入职培训+技能培训
7、带薪年假：带薪年休假
8、月度年度评优：优秀者现金奖励
9、年度调薪：每年2次加薪晋升机会
10、年终奖金：优秀者可获得丰厚年终奖金
11、工龄奖：每满1年享受100元/月，600元封顶。

基于公司标准化要求，对接分销业务合作，提供品牌需求支持，对品牌分销业务维护和赋能负责。
1、分销渠道策略制定：基于品牌的分销体系规划，协助制定品牌分销策略规划(规划包含渠道策略、产品策略、客户策略、控价管理等);
2、客户政策制定：为产品分销价格、返点、分级客户权益等政策梳理提供支持;
3、拓展客户：分渠道进行客户拓展，与潜在分销商建立联系，达成合作意向；
4、日常对接：对分销事业部或核心分销商货提出的合理需求如：产品价格、返点政策等进行政策梳理。
职位要求：
1、经验/技能要求：本科及以上学历，1年及以上分销运营经验，熟悉分销合作模式及电商渠道平台规则；
2、个性标签：良好的商务谈判能力、团队协作能力和数据分析能力，逻辑思路清晰
【关于我们】
水羊国际，是水羊旗下国际美妆开放平台，全球美妆CP模式开创者， 以数字化技术为驱动，为海外合作伙伴在中国全要素、全渠道、全生命周期的持续发展提供全套解决方案。
如果用三个关键词来形容水羊国际，那就是“国际化”、“多元美妆”、“成长”。
“国际化”、“多元美妆”是我们业务特色，目前水羊国际合作18个国家，护肤，彩妆，香水，个护，美容保健5大品类, 超50个海外美妆品牌，并与科赴集团达成深度战略合作，全面承接科赴旗下多品类消费品品牌在中国的线上业务。目前EviDenS de Beauté, KIKO, LUMENE, AMOUAGE, LISTERINE, 3LAB, RevitaLash等众多品牌，已成为细分行业top。
“成长”一方面代表着水羊国际的高速发展，同样也代表着人的成长，我们认为个人和公司成长是双向奔赴、互相成就的。在水羊国际工作不仅能让员工收获可观的薪酬回报，更重要的能够获得职场加速成长。在公司多年经营沉淀下，形成了一套水羊特色的人才成长体系和工作方法论，在文化、能力、晋升、激励、环境等五个方面，为员工营造职场健康成长生态模式，让组织和个人共同成长，实现个人价值的放大。
我们期待更多志同道合的人才加入水羊国际，成就全球美妆zuijiaCP！
文化活动：多彩女生节、质感男人节、61SYOUNG日、多金计划音乐酒会等；
能力成长：轮岗机制、双导师带教、体系化培训（7大培训项目、112门课程、98位内训师）；
职业发展路径：1年2次职级晋升机会、半年一次的岗位螺旋机制、导师成长路径；
激励体系：行业竞争力的固定工资、季度奖、多金计划、年终奖、股权激励、分红计划、师徒制计划奖金等；
福利保障：灵活考勤、双休、六险一金、餐补、法定节假日、年假、地铁接驳车、社团活动、员工食堂、美妆盲盒、下午茶、家庭节日礼品等；
环境配套：运动场馆、健身房、舞蹈室、咖啡厅、母婴室、图书室、SPA馆等；
面试流程：HR初试-线上测评-综合面试

【岗位职责】
（一）战略规划与目标管理
1、结合公司整体发展战略与冻品行业趋势，制定自营APP/小程序B2B平台的中长期发展规划、年度经营目标及季度执行计划，明确业务增长路径与核心打法。
2、深入研究冻品B2B电商行业格局、竞品动态与客户需求，持续优化平台定位、商业模式与竞争策略，打造差异化的自营渠道优势。
3、建立健全目标拆解与追踪机制，将年度GMV、客户数、客单价、复购率等核心指标逐层分解至团队，确保经营目标落地达成。
（二）平台全链路运营管理
1、商品运营：统筹平台商品体系搭建，结合B端客户采购特性优化SKU结构，联动供应链部门做好新品上架、价格体系制定、库存协同与生命周期管理，保障商品竞争力与供应稳定性。
2、客户运营：建立B端客户分层运营体系，针对餐饮客户、批发客户、团餐客户等不同客群制定差异化运营策略，覆盖客户从注册、转化、活跃到复购的全生命周期管理。
3、营销活动：策划并落地平台大促、时令营销、品类专场、新客首单、老客复购等各类B端营销活动，整合内外部资源提升活动效果，持续优化转化漏斗。
4、交易体验优化：持续优化平台下单、支付、履约、售后等全流程体验，联动产品技术部门推动功能迭代与流程优化，提升B端客户采购效率与满意度。
（三）数据驱动与精细化运营
1、搭建B2B平台运营数据指标体系，定期输出经营分析报告，通过数据分析定位业务问题、挖掘增长机会，驱动运营策略迭代。
2、推动运营流程标准化、数字化建设，沉淀运营SOP与方法论，提升团队运营效率与业务可复制性。
3、关注平台合规运营，建立风险管控机制，保障交易、资金、商品品质等环节合规可控。
（四）团队管理与跨部门协同
1、负责运营团队的搭建、培养与日常管理，明确团队分工与人才发展路径，打造高执行力的B2B运营团队。
2、跨部门协同供应链、产品技术、物流仓储、品牌、线下销售等部门，整合内外部资源，保障平台商品供应、系统功能、履约配送等环节高效协同。
3、对接行业资源与合作伙伴，探索创新合作模式，拓展平台生态。

【任职资格】
1、本科及以上学历，5年以上电商运营工作经验，其中3年以上B2B电商平台运营管理经验，有自营APP/小程序从0到1搭建或规模化增长经验者优先。
2、有生鲜、预制菜、冻品、食材供应链等相关行业背景者优先，熟悉冻品行业特性与B端采购模式者优先。
3、具备完整的B2B电商运营方法论，精通商品运营、客户运营、营销策划、数据分析等核心模块，对B端客户采购决策逻辑有深刻理解。
4、数据敏感度高，具备较强的数据分析与逻辑思维能力，能够通过数据驱动业务决策与优化。
5、熟悉B2B电商价格体系、账期管理、履约交付等业务特性，具备供应链协同意识。
6、具备优秀的项目管理能力与跨部门协调能力，能够有效整合资源推动项目落地。
7、具备战略视野与商业判断力，能够把握行业趋势与业务机会，制定清晰的业务打法。
8、结果导向，抗压能力强，具备强烈的事业心与自驱力，能够带领团队达成挑战性目标。

【工作时间】
9:00-18:30，周末双休