服务器销售岗位职责

一、岗位职责：
1、熟悉服务器、存储等企业级产品及市场价格，制定并执行全面的产品营销策略，配合公司内商机梳理并交付落地，以实现公司的销售目标。
2、负责与产品对应的厂商团队对接工作，清晰厂商的营销策略，完成相关销售任务；
3、研究市场趋势、竞争对手和客户需求，及时调整营销策略以满足市场需求。
4、与产品开发团队密切合作，了解产品特性和优势，并将其有效地传达给目标客户群体。
5、管理销售团队商机，实现项目闭环，确保负责产品达成公司制定的业绩目标。
6、定期销售团队赋能，确保销售团队具备所负责产品基础知识、相关解决方案等。
7、负责制定和执行线上线下营销活动，包括但不限于广告、促销、展会等。

二、岗位要求：
1、本科及以上学历，有相关服务器和存储营销背景优先。
2、3年以上产品营销管理经验，有成功的产品推广和市场营销案例。

职位描述:
1、负责浪潮服务器存储超融合信创服务器pc网络等全线硬件产品的销售，收集并分析所负责区域市场信息及竞争对手动态,及时反馈给上级主管和公司领导
2、制定并执行区域市场开发计划,完成部门下达的销售任务指标
3、开拓与维护客户关系,建立长期良好的合作关系
4、协助上级领导做好市场宣传和推广工作
5、积极发掘客户需求,提供产品解决方案
6、配合完成各项业务拓展、项目洽谈等工作
7、协调公司内部各部门之间的关系,处理与客户之间的相关事宜
8、按时完成领导交办的其它工作任务
职位要求:
1.本科及以上学历
2.具备较强的沟通能力、抗压能力、学习能力
3.对政府，教育，医疗或者企业市场了解程度较高优先
4.熟悉企业教育医疗行业或有相关人脉关系者优先考虑

base可选 深圳 北京 杭州 济南 成都 南京
岗位职责：
1.负责公司全系列产品（服务器、网络设备、光通信、传输设备等）在浙江省内互联网、超算中心、智算中心、云计算及IDC等大数据中心领域的市场拓展与销售工作，制定并完成区域销售目标。
2. 提升公司产品在数据中心行业的品牌影响力与市场份额，挖掘潜在客户需求，建立长期战略合作关系。
3. 独立负责指定区域或客户群体的全流程销售工作，包括客户需求分析、技术方案设计、商务报价制定、合同谈判及订单落地执行。
4. 协调内外部资源，推动售前技术团队、产品部门高效协作，确保客户需求快速响应与项目闭环。
5. 持续跟踪行业动态、竞争态势及客户业务变化，输出市场洞察报告，优化销售策略。
任职要求：
基本条件：
1. 学历背景：本科及以上学历，通信工程、计算机、电子信息、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：
具备x86服务器、存储服务器、信创服务器销售经验（具备宝德/超聚变/浪潮/曙光从业经验者优先）熟悉数据中心、云计算等技术，能独立解读客户需求
3. 专业技能：
- 熟悉数据中心、云计算、网络架构等基础技术，能独立解读客户技术需
加分项：
互联网大厂/IDC服务商/运营商客户资源
云计算/数据中心行业成功案例
4. 职业素养：
- 能适应高频次的省内范围出差（占比约50%）；
- 具备敏锐的市场洞察力、客户关系管理能力及抗压能力；
- 逻辑清晰，沟通高效，具备团队协作精神与跨部门推动力。
加分项：
- 拥有互联网大厂、IDC服务商、运营商或头部设备厂商客户资源者优先；
- 具备云计算/数据中心行业销售成功案例者优先。

我们提供：
- 行业竞争力的薪酬体系（底薪+提成+奖金）及职业晋升通道；
- 五险一金、带薪年假、节日福利及定期培训；
- 与行业头部客户深度合作的机会，快速积累资源与经验。