gtm经理岗位职责

主要职责：
1．负责产品全生命周期管理，根据产品表现适时调整产品运营策略及变更需求，确保产品市场表现，产品EOL管理，落实新老品迭代；
2．拥有准确的市场洞察力的产品路线图规划，包括市场趋势/竞争，与所有相关模块沟通路线图，以确保路线图和产品策略的执行；
3．将新产品引入国内市场，拥有新产品NPI项目，推动跨职能的GTM讨论和行动，制定并推动完整的GTM计划，推动成功的产品在国内市场推出；
4．制定产品价格/渠道策略，管理价格/渠道决策发布/跟踪/调整；
5．使用数据衡量品类/产品性能，并推动优化计划，优化销售/销售通过性能；

经验要求：

1. 不低于4年GTM管理经验，渠道管理经验和产品操盘能力
2. 熟悉智能硬件和家电类产品新品上市、产品管理及产品营销工作
3. 团队领导和管理能力及对外沟通谈判能力
4. 跨部门沟通协调能力

岗位职责：
一、销售管理
1.BP分解及管理。承接并分解各业务线经营BP目标，组织各业务线围绕BP目标制定销售政策、产品渠道组合和产品营销策略。协同财务、销售、产品等关键板块对业务线年度BP达成进行管控。
2.经营监控及管理。监控各业务线经营及产品销售情况，制定产品策略及销售策略;通过PBP和产销存管理等监控并滚动改善策略，根据市场及竞争变化，制定策划专项战役或专项突破，新品GTM上市操盘全流程管理及监控，推动经营改善及达成。
3.需求及市场信息收集与反馈。收集分析市场和零售信息并对各业务线做出相关销售策略指导或建议;收集整理各产品线提出的问题、需求，并跟进闭环。
4.异常端到端拉通。对于影响经营的问题，包括下单异常、成本异常、客户反馈，需要统筹相关组织进行会议专项推进。
二、市场洞察和策略制定
1. 例行开展行业市场研究与分析，包括但不限于行业发展趋势，市场布局、竞争分析、经济等环境因素变化，消费者购买习惯及偏好(如形态、价格、参数等)等分析，为市场战略制定提供参考输入和决策依据。
2.基于市场洞察与分析，结合企业发展战略，制定市场发展规划和市场布局规划和产品策略，并承接公司SP&BP等，制定GTM领域相应的SP&BP，并协同直接业务部门形成协同作战计划;定期审视作战计划的落地情况及效果，及时调整策略，适应市场需求，保障业务目标达成。
三、产品操盘管理
1.主导产品上市操盘策略制定，组织项目团队，集体策划产品操盘策略，统筹分配资源，并统筹和评审各团队成员输出对应领域的操盘方案，并与各区域沟通，达成共识，保障方案落地实施，*终保障操盘目标达成
2.监控产品生命周期中的销售情况，并开展分析与研究，结合市场情况调整产品销售策略;基于生命周期产品销售情况及市场需求管理及调整要货需求，监控产品产销存;制定老品的退市方案并跟进退市。
3.明确产品的重点市场和渠道选择，制定市场销量目标，并分解销量目标到相应层级，推动销量目标达成;
任职要求：
1.学历背景：统招本科及以上学历，工商管理、市场营销、制冷相关专业
2.工作经验：5年以上销售管理经验，3年以上空调、制冷销售经验
3.语言要求：英语四六级
4.工作态度：外向，有合作意识和抗压能力

职位详情
工作内容:
1、深入洞察美洲/欧洲/东南亚市场的用户需求、市场和行业变化发展趋势，结合公司产品布局来规划区域的整体产品路标以及管理产品生命周期，并对产品在市场上的成功负责;
2、有效协调区域内核心品类定价，深度参与所负责区域的渠道策略、产品策略、销售策略，与区域负责人一起为经营目标的达成负责;
3、拉通产品、营销、线上线下各渠道、售后等部门，制定项目整体计划，把控整体节奏，保障区域内的产品成功上
市，稳定销售及退市;
4、定期开展美洲/欧洲/东南亚市场洞察和渠道调研，制订中长期产品策略，并主导开发和优化满足市场需求的产品，确保产品在欧洲/东南亚市场的竞争力;
5、完成上级领导交办的其他工作任务。
任职资格
1、本科及以上学历，英语听说读写能力优秀，能作为工作语言，有海外工作经验优先;
2、5年及以上GTM经验，消费电子行业，3C数码和AloT行业优先;
3、了解美洲/欧洲/东南亚线下市场，熟悉零售渠道客户业务模式优先;
4、较强的项目管理以及主导力，具备优秀的信息整合、分析能力，且能形成有前瞻性的判断;