国际bd岗位职责

一、岗位简介
聚焦公司核心自研管线，主营 ELISA、qPCR 质控试剂盒、细胞制备试剂盒 等生物科研与 IVD 类产品，深耕海外市场拓展与销售落地，独立负责个人业绩达成，赋能海外营销部整体战略目标，平台优质、产品硬核、成长空间广阔。

二、岗位职责
1.业绩攻坚 & 目标落地
承接公司及线上销售部门年度战略指标，制定个性化海外销售方案与拓客策略，高效完成个人销售业绩，驱动业务持续增长。
2.客户开发 & 资源沉淀
主攻目标海外区域市场，独立开拓海外终端客户、经销商资源，搭建并动态维护完善区域客户地图，建立长期稳定合作关系。
3.市场洞察 & 策略优化
开展海外行业市场调研，实时追踪欧美市场动态、竞品信息及客户需求变化，灵活调整销售打法，提升市场占有率与转化效率。
4.流程管控 & 数据同步
规范维护公司 CRM 系统，及时同步客户跟进、业务洽谈、订单进度等全流程信息，保障业务数据闭环管理。
5.其他相关工作
完成上级交办的与岗位相关的海外市场业务拓展及协同工作。

三、任职要求

1.学历门槛：本科及以上学历，生物、医药、国贸、国际商务等相关专业优先。
2.经验能力：1年及以上海外市场拓展 / 外贸销售经验，有 IVD、医疗器械、生物耗材、医药、医美等医疗行业海外经销商开发经验优先；不限行业，优秀外贸海外拓客经验亦可。
3.语言素养：英语流利，听说读写熟练，可独立对接海外客户、商务洽谈及邮件往来。
4.市场素养：熟悉欧美、南美、亚太等市场规则与业务逻辑，具备成熟的大客户开发、商务谈判及渠道搭建成功案例。
5.综合素质：抗压能力强，思维灵活，沟通应变与资源整合能力优异，目标感强，具备独立攻坚业务的意识与能力。

职责描述：
1、依据公司经营战略，制定国际业务拓展目标并执行工作计划，产品销售及新方向开发等产品合作；
2、负责国际项目商务洽谈、跟进，输出合作策略并推动合作项目的成功落地；
3、负责IVD原料的调研与寻源与采购、订单的跟进。
3、定期反馈市场需求和动态，研究市场；定期收集市场情报，并根据市场情报撰写分析报告编制市场开发计划，并提出建设性意见；
4、客户关系维护，定期对现有客户进行拜访，了解客户诉求，与相关人员沟通和改善服务。
任职资格：
1. 具有生物医学工程、药学、生物医学等相关专业本科或以上学历；
2、熟悉国际IVD市场及发展趋势，具有敏锐的市场洞察力、信息捕捉能力；
3、具有医疗器械行业投融资或国际BD岗位3年以上经验；
4. 有一定的对外宣传能力，具有敏锐的市场洞察力和准确的分析能力；具备优秀的策划与客户沟通能力；具备情报检索分析能力；具备较强的学习能力和承压能力；
5. 英语六级及以上，口语表达流畅，具备优秀的商务拓展谈判、解决方案技术沟通和宣讲能力，对信息快速提炼、整合的学习能力。

职责描述：
1、负责与海外客户的日常沟通和商务谈判，确保项目按里程碑节点进行；
2、负责创新药引进项目进度的跟进和管理，及时解决和反馈谈判中的问题；
3、负责研究国内外医药市场，定期收集市场情报，并根据情报撰写分析报告；
4、负责海外合作商维系正常稳定的关系维护，保证业务良好开展；
5、完成其他领导安排的工作。
任职要求：
1、药学、国际商务、药学英语等相关专业，本科以上学历；
2、2年以上药企相关工作经验，具有临床阶段商务谈判能力者优先考虑；
3、良好的沟通协调以及语言文字表达能力，特别是英语；
4、工作积极主动，有强烈的责任心和成就动机。