国际bd岗位职责

一、岗位简介
聚焦公司核心自研管线，主营 ELISA、qPCR 质控试剂盒、细胞制备试剂盒 等生物科研与 IVD 类产品，深耕海外市场拓展与销售落地，独立负责个人业绩达成，赋能海外营销部整体战略目标，平台优质、产品硬核、成长空间广阔。

二、岗位职责
1.业绩攻坚 & 目标落地
承接公司及线上销售部门年度战略指标，制定个性化海外销售方案与拓客策略，高效完成个人销售业绩，驱动业务持续增长。
2.客户开发 & 资源沉淀
主攻目标海外区域市场，独立开拓海外终端客户、经销商资源，搭建并动态维护完善区域客户地图，建立长期稳定合作关系。
3.市场洞察 & 策略优化
开展海外行业市场调研，实时追踪欧美市场动态、竞品信息及客户需求变化，灵活调整销售打法，提升市场占有率与转化效率。
4.流程管控 & 数据同步
规范维护公司 CRM 系统，及时同步客户跟进、业务洽谈、订单进度等全流程信息，保障业务数据闭环管理。
5.其他相关工作
完成上级交办的与岗位相关的海外市场业务拓展及协同工作。

三、任职要求

1.学历门槛：本科及以上学历，生物、医药、国贸、国际商务等相关专业优先。
2.经验能力：1年及以上海外市场拓展 / 外贸销售经验，有 IVD、医疗器械、生物耗材、医药、医美等医疗行业海外经销商开发经验优先；不限行业，优秀外贸海外拓客经验亦可。
3.语言素养：英语流利，听说读写熟练，可独立对接海外客户、商务洽谈及邮件往来。
4.市场素养：熟悉欧美、南美、亚太等市场规则与业务逻辑，具备成熟的大客户开发、商务谈判及渠道搭建成功案例。
5.综合素质：抗压能力强，思维灵活，沟通应变与资源整合能力优异，目标感强，具备独立攻坚业务的意识与能力。

1‌、海外市场推广‌：负责公司产品的海外市场推广，拓展国际市场，积极寻找并筛选潜在客户，建立联系，通过合作实现产品代理签约，提升市场份额‌
‌2、市场分析和策略制定‌：分析海外市场的竞争态势、市场特点、准入条件和监管政策，制定销售和业务拓展策略‌
‌3、客户关系维护‌：建立并维护与当地关键的关系，协助客户完成国外机构对工厂的审计‌
‌4、市场推广活动策划与执行‌：以产品宣传为核心，搭建和维护国内外医生学术平台，策划并执行市场推广活动‌
‌5、政府和机构关系管理‌：与当地药监、海关等部门建立联系，准备产品出口资料，办理相关单证‌
6、其他职责‌：完成上级领导安排的其他临时性工作‌

职责描述：
1.Be responsible fdirectly generating business leads, sales prospects, conference/ events quotes inder to achieve maximum sales revenue goals.
2.Effectively identifies pursues new business opportunities while enhancing relationships with existing clients.
3.Drive work with internal team to process quote, bid defense meeting, finalize contract.
4.Collect business information of potential competitors in the region.
5.Transform strategic partnerships with the BD team, follow up on key projects worth over a million US dollars, build medium - long-term business development pipeline projects.
1.负责发掘新的商业线索、前景、行业展会以及报价机会以达到销售和业绩目标。
2.保持对原有客户的跟进，并能够高效甄别和发掘新的商务机会并跟进。
3.推动内部团队，并参与报价、竞标直至获取项目。
4.收集区域内潜在竞争对手的业务信息。
5.与BD团队转化战略合作伙伴，跟进金额过百万美金的重点项目，构建中长期业务发展管线项目。
任职要求：
1.More than 3 years of B2B business development (BD) experience in non-clinical CRO within the United States.
2.There is a record of at least 2 years of fully completing the sales targets set by the company fprevious positions.
3.Bacheldegree above in biomedicine, pharmacy, medicine, chemistry, medical English marketing, etc.
4.Sharp business insight analytical ability.
1.有3年以上美国境内临床前CRO 的B2B业务发展（BD）经验.
2.有至少2年全额完成既往岗位公司制定的销售指标的记录.
3.生物医药、药学、医学、化学、医学英语或市场营销等相关专业本科以上学历.
4.敏锐的业务洞察力及分析能力.