海外商务拓展岗位职责

【岗位职责】
1.输出目标市场势力地图，识别关键竞争品牌与对标对象，梳理现有渠道布局结构，匹配销售工具，结合客群分层与品牌矩阵差异化策略，做好新客户招商及老客户赋能，形成体系化的市场拓展打法；
2.负责系统收集商业情报，涵盖市场趋势、客户需求及竞争对手动态，通过深度调研挖掘渠道机会，输出调研洞察报告。
3.独立开发负责国家的代理商， 与代理商建立深度合作关系。
4.完成其所负责的国家规划：客户需求和计划、市场机会分析和策略、客户关系提升策划、竞争对手分析及应对等。
5.负责海外市场开拓工作，维护老客户，开发新客户，识别存在的市场与销售机会。
6. 结合产品，价格，渠道等，配合实施当地渠道营销推广计划。

【任职要求】
1. 专科及以上学历，有国外出差经验者优先，懂第二外语优先；
2. 语言要求：英语六级以上，具备流利的英语听、说、读、写能力；
3. 具有1年以上国外地区海外销售相关工作经验优先；
4. 能够适应国际工作文化背景，抗压性强；
5. 薪资结构：底薪+提成+奖金，底薪根据候选人资质、个人期望和面试结果而定。

岗位职责：
1、负责开拓国际市场，目标市场资料收集、分析，规划市场策略；
2、负责公司与目标市场现有或潜在客户的沟通，建立良好的合作关系，达成销售目标；
3、负责目标市场现有或潜在客户的信息收集，通过持续跟进获得市场机会；
4、负责社会渠道的业务拓展，完成目标考核任务。
岗位要求：
1、本科及以上学历；
2、有数据中心、通信行业从业经验者优先；
3、了解通信行业，熟悉国际政策、法规；
4、有良好的商业合作意识，良好的沟通技巧，独立工作能力和团队合作精神，热爱并擅长维护客户。

海外商务拓展经理（欧洲）
工作职责:
-深入了解当地出行行业特点，综合市场环境、用户需求洞察、寻找相关海外市场业务机会点
-制定并实施公司在当地市场的自动驾驶业务拓展策略，识别和开拓新的商业机会
-建立和维护与国际客户、生态合作伙伴、政府机构和行业协会的关系
-组织并主导商务谈判，确保合同签订和项目顺利进行
-协调内部资源，确保项目按时交付并符合客户需求
-参与国际展会、会议和推广活动，提升公司在海外市场的品牌知名度
职位要求:
-本科及以上学历
-推动过完整海外大型项目落地实践
-有较强的独立客情建设能力，重视团队协作，善于整合内外部资源
-有较强的商务谈判和沟通能力，能够与政府官员、企业高管或同等级客户对话、沟通并持续影响
-强大的自驱力和敏锐的商业洞察力，善于挖掘客户痛点并能基于客户需求提供解决方案
-乐于创新，不墨守成规，善于整合资源，创新意识强
-要求流利的普通话、英文的口语与书写能力