ic销售经理岗位职责

岗位职责：
1、负责本公司自行开发设计的半导体封装焊线机的销售工作。
2、主动开拓半导体（IC）和光电（LED）封装行业的新客户，深度维护现有客户关系；深入了解客户工艺与痛点，提供专业解决方案，提升客户满意度。
3、跟踪市场动态、技术趋势和竞争对手情况，制定并执行销售策略，完成销售和回款目标。
4、定期向管理层汇报销售进展和市场动态。

任职要求：
1、本科以上学历，理工科背景（电子、机械、自动化等）优先。
2、5年以上IC封装设备或材料销售经验，有成熟IC封装行业客户资源，批量销售过焊线机/固晶机/塑封机/测试系统等封装设备或引线框架、瓷嘴、键合线等封装材料。
3、熟悉半导体封装工艺流程及主流技术，对半导体封装设备、封装行业有浓厚的兴趣。
4、目标感强，谈判、提案与成交能力出色；善于建立深度信任，服务意识好；能清晰沟通技术方案，有效协调内外部资源；学习能力强；
5、能适应全国范围内的出差；诚实可靠。
6、薪资结构：底薪+提成，待遇面谈。

工作职责：
1. 制定针对SIC领域产品的销售策略，实现销售目标和市场占有率的增长；
2. 分析市场趋势，竞争对手动态，为产品开发和市场战略提供数据支持；
3. 与客户进行深入沟通，了解客户的具体需求，并根据需求提供合适的产品和解决方案；
4. 跟踪*新的行业动态和技术发展，为公司制定技术路线和市场策略提供支持；
5. 为销售团队提供技术支持，包括产品演示、技术方案的撰写与讲解。
任职资格。
1. 本科及以上学历；
2. 7年以上半导体光电行业工作经验，具有SIC领域的实际应用和开发经验，对SIC技术有深入了解，有SIC客户资源；
3. 出色的市场分析能力和商业洞察力，能够有效识别和开发新的市场机会；
4. 具备较强的技术方案编写和演讲能力，能够清晰准确地传达技术信息；
5. 具有良好的逻辑思维能力和问题解决能力，能够快速应对客户的技术疑问和挑战。

岗位职责：
1、负责潜在客户发掘和关键客户的业务开展，市场分析，并适当出差、拜访和处理关系维护；
2、负责建立和完善销售团队管理流程和考核制度，对团队成员工作中遇到的问题提供支持与指导，帮助团队成员提升业务能力，提升销售业绩；
3、负责收集分析客户及竞争对手的相关信息，并能针对客户需求制定相应销售方案计划；
4、负责促成业务合作中价格谈判、合同签订等业务细节工作；
5、负责按照公司计划目标完成团队及个人业绩目标及各项考核指标；
6、领导交待的其它工作。
岗位要求：
1、大专及以上学历；
2、熟悉芯片行业和电子元器件产品市场，5年以上同行业经验；
3、有客户资源，有5~20人团队领导经验优先；
4、具备一定的市场分析及判断能力；
5、团队协作能力强，富有工作激情，能承受一定的工作压力。
福利待遇
1、工作时间：实行5天8小时工作制，周末双休。
2、薪资福利：行业内极具竞争力薪资待遇（底薪+绩效+提成）、五险一金 、加班补贴、通讯补贴、晚班补贴、交通补贴等。
3、享有法定假、年假、婚假、产假、陪护假、公司奖励带薪假等等。
4、员工关怀：端午/中秋等节日礼金及礼品、下午茶、每周发新鲜水果、生日会及礼金、旅游活动、体检等等。
5、公司氛围：90-00后团队，领导同事nice，舒适融洽的工作环境。
6、培训发展：试岗期5天内提供行业、产品、技能、专业等知识经验类培训。
7、生活便利：如冰箱、微波炉、饮水机、茶室等。
8、交通便利：深圳福田区新闻大厦34楼整层（地铁9号线红岭南站A出口步行50米，1/2号线大剧院地铁站B出口步行300米，紧邻荔枝公园）。