it销售经理岗位职责

岗位职责：
1、负责软件测试、等级保护、信息化监理三大核心业务领域的市场开拓、商务谈判及销售落地，完成从商机挖掘到合同签订的全流程管理；
2、负责公司年度销售目标，制定个人销售策略与执行计划，确保业绩指标达成；3、建立并维护长期稳定的客户关系，深度挖掘客户需求，提升客户满意度与复购率；
4、定期拜访重点客户，拓展行业人脉资源，持续开发新客户群体；
5、跟踪行业政策动态及市场竞争态势，收集市场信息与客户反馈，为业务策略优化提供数据支撑；
6、协同部门负责人制定区域/行业销售策略、年度销售计划及目标分解方案，推动团队目标达成。
任职要求：
1、大学专科及以上学历，熟悉第三方软件测试业务者优先考虑；
2、具有3年及以上B端/G端软件测试、等保测评等IT相关行业销售工作经验;
3、熟悉国家招投标法、合同法、政府采购法等法律法规；
4、具备出色的商务谈判与跨部门协调能力，能与技术团队、客户高层高效对话；
5、有敏锐的市场洞察力，有良好的客户服务意识；
6、能适应短期出差。

职位描述：
1.负责FIT2CLOUD飞致云产品与服务的销售工作，面向企业进行宣传、介绍公司产品，拜访客户，完成项目立项、投标并赢单；
2.负责维护既有客户资源，保持与客户的沟通，确保客户继续使用公司产品；
3.挖掘并激发客户需求，不断扩展业务规模，并为客户提供解决方案与服务；
4.组织协调公司资源，完成与客户签约相关的招投标、谈判、签约、收款、售后及客户关系工作；
5、对客户档案、交易记录等进行综合分析，保证销售信息的及时性、准确性和完整性。

岗位职责
1、生态合作开发：开拓与顶级咨询公司（如IBM、埃森哲、凯捷等）咨询公司的战略合作，推动其物流供应链服务线的解决方案纳入其服务体系或联合交付产品。
2、设计分层合作模式（如联合供应链解决方案等）。
3、对接咨询公司供应链业务线合伙人及决策层、生态联盟团队，建立长期合作机制。
4、通过咨询公司渠道实现物流供应链相关解决方案的销售目标，制定并执行客户侧的联合销售计划（如共同投标、客户研讨会等）。
5、联动产品、交付团队，定制符合咨询公司需求的解决方案，确保合作项目落地。
任职要求
1、5年以上B2B大客户销售经验，至少3年专注服务软件咨询公司，熟悉物流/供应链领域，有成功合作案例；
2、深度理解咨询公司在物流供应链领域的服务架构；
3、具备咨询公司人脉资源（如合伙人、战略部、联盟团队等关键联系人）；
4、行业洞察力：熟悉咨询公司重点布局领域（如数字化转型、供应链等）；
5、商务谈判能力：熟悉双赢合作分成模式（如收入分成、实施服务分包等）；
6、高情商沟通：适应咨询公司高层对话场景，快速建立专业可信形象。