ka经理岗位职责

职责一：负责昆明、玉溪、文山、曲靖的中小连锁门店销售，达成公司下达的指标。
1：根据下达的销售任务，制定合理的月、周工作计划，并按计划严格实施，在指定时间内完成销售指标；
2：负责管辖片区的总部活动落实、铺货及动销、片区活动策划及落实；
3：负责管辖片区店员产品培训、重点门店的驻店带教、重点门店的驻店促销等。
职责二：连锁客户开发与客情维护。
1：负责管辖连锁的协议洽谈、签订、跟踪执行情况；
2：建立与所属连锁总部、分部及片区经理等相关人员的客情关系，保持与连锁关键人员的拜访频率，并理清各连锁总部内部管理规定。
职责三：市场调查与信息反馈。
1：负责维护产品价格体系及市场的稳定、市场信息反馈；
2：负责管辖连锁档案建立及各级关键客户的个人档案收集并建立；
3：了解竞争产品的人员、促销政策和销售情况。
任职条件：
1、20-35周岁，本科或以上学历，医药学相关专业可放宽至大专；
2、有良好的人际关系建立与维护、组织协调与沟通能力；
3、拥有良好的学习能力，能够快速掌握新知识和技能；
4、熟练电脑Word、Excel、PPT等办公软件的使用。
5、诚信可靠，勤劳踏实，积极向上的优秀品质！
注：有连锁纯销或培训经验，有相关客情基础优先考虑。
薪酬结构：岗位工资+绩效奖金+福利补贴。
培训：公司有健全的培训体系，根据员工的培训发展建议制定培训实施计划。
社会保险：六险：养老、医疗、失业、工伤、生育、意外；两金：住房公积金、企业年金。

【工作职责】
1、核心医院档案与全周期管理： 建立并动态更新KA医院及关键客户档案，实施分级管理，代表公司与目标医院构建长期、互信的战略合作关系。
2、核心医院开发与安全运营：达成区域准入目标，重点突破标杆性三甲医院；基于医院业务现状和学术需求，制定“一院一策”，确保重点产品的可及性及已准入产品的安全运营。
3、KA客户关系与战略合作：与目标医院院长、药学部门负责人、医务医保等关键决策者的关系拓展与维护，建立客户信息库进行体系化管理，发展可持续的合作伙伴关系。
4、推动药事准入关键流程：主导药事会准入的全过程，包括会前策略准备、会中支持及会后跟踪，确保重点产品高效、合规地进入医院药品目录。
5、区域市场洞察与竞品分析： 系统收集政策、竞品及市场信息，精准预警市场风险，为区域策略调整和总部决策提供关键情报支持。
6、跨部门协同与资源整合：作为区域KA医院准入责任人，高效协同区域销售、市场、医学等团队，落实一院一策方案有效实施，为区域业务目标达成助力
【任职要求】
1、大专及以上学历，医药相关专业优先，性别不限；
2、5年以上中大型制药企业销售经验，1年以上KA工作经验；
3、熟悉区域医药相关政策与法规，具有医院相关资源和人脉，有三甲医院或区域核心医院成功准入经历优先；
4、形象良好、责任心强，具备良好的团队合作精神、抗压能力和合规意识；
5、具备较强的项目管理与组织协调能力，能推动跨部门协作与资源整合，能适应区域性出差。
【岗位优势】
1、大型国有企业，平台广阔产品线丰富。
2、国企薪资福利政策完善，人员稳定，业务发展人员持续扩增，发展空间大。

零售NKA经理：
1. 大客户战略管理：负责全国/区域连锁（如大参林、益丰、漱玉平民等等）、NKA客户的开发、谈判及战略合作签约；
2. 2.销售目标与终端动销：分解并监控客户销售指标（销售额、市场份额、SKU覆盖率），定期分析销售数据并制定改善方案及跟进落实；
3. 整合公司内部资源为客户提供定制化解决方案；
4. 渠道与价格管控：监督客户价格体系执行，防范线上线下价格冲突及窜货风险；
5. 策略输出：收集客户需求、竞品动态及行业趋势，输出策略建议；
6. 代理商运营：有代理商管理经验，对接代理商，确保项目执行落地，定期对代理商进行培训和工作指导；
7. 任职要求：本科以上学历，有医药丰富零售行业经验，能接受长期外地出差，base地：北京