ka客户经理岗位职责

1.负责大客户客服团队的管理和激励，调配使用内外部资源，完成团队业绩指标和人员培养的目标；
2.协同团队成员拜访重要客户，给予整体销售方案的制定建议，指导团队成员提升工作绩效；
3.需具备独立外拓大客户群的业务合作及维护客户关系的能力;
4.负责部门内部工作的管理，提高团队战斗力和凝聚力；
5.发现和反馈市场信息，提供有建设性的意见和建议；
6.承担跨部门的沟通协调工作及其他内部控制工作等。

任职要求：
1.大专及以上学历，两年以上团队管理经验；
2.极具上进心和责任心，拥有较强的承压能力、沟通协调能力；
3.具备领导力和团队精神，拥有强的市场敏感度，有良好的职业素养、商业意识，以及沟通谈判能力。

工作职责:
1、根据公司KA渠道战略规划，开发和管理全国重点客户，推动重点客户合作目标的达成；
2、根据公司价格、品类、折扣等计划要求，制定重点客户合作策略，并推动和监督全国各办事处的执行；
3、主导全国重点客户的总部合作谈判，并指导各办事处对接区采的合作落地；
4、关注客户合作的质量和效能，不断优化及改善合作模式和客户关系；
5、分析业务表现，挖掘市场的机会点，推动市场占有和销售提升；
6、管理和提高客户的信用利用和应收账款质量；
7、负责重点客户年度费用预算、人员编制的拟制，并监督各办事处执行。

任职资格:
1、大专以上学历，8年以上零售快消行业经验，5年以上重点客户销售管理经验；
2、熟悉全国主要系统的合作模式和运营，丰富的系统资源，有大润发、永辉、沃尔玛/山姆等NKA系统全国合作经验者优先考虑；
3、超强的业务规划，资源整合，数据分析能力；
4、优秀的沟通谈判能力，突出的跨区域团队协同能力；
5、个性积极，抗压能力强，能接受一定强度的全国性出差。

岗位职责：
1.主要负责现有关键客户（如新能源主机厂、电池厂、无人机制造、*航天产品等）的维护与商务拓展；
2.深入了解客户产品需求，参与铝结构件设计评审、成本谈判、生产周期排期等；
3.制定关键客户年度销售计划、报价策略与利润分析报告，监控订单执行状态；
4.协调公司内部资源，解决订单过程中的设计变更、交期延误、质量异常等问题；
5.定期拜访客户，反馈市场动态与需求趋势，建立长期合作伙伴关系。
任职要求：
1.专科及以上学历，机械制造、材料科学、铝加工、工业工程或相关专业背景；
2.有 5 年及以上工业铝结构件、型材、铝合金零件或重型工业零部件销售经验；有丰富的客户资源，车规或新能源产业客户结构优先；
3.熟悉铝合金性能（如 6063、6061、7075 等）及常见加工工艺（挤压、热处理、表面氧化、喷涂）；
4.有较强的商务谈判能力和成本分析能力，能独立完成复杂框架协议签署；英语读写能力良好，能处理外籍客户邮件或技术文件者优先