ka渠道经理岗位职责

岗位职责:
1、根据公司饮料事业部整体经营策略，负责区域重点KA商超等连锁大客户及重客经销商的开发;
2、承接总部全国重点客户的区域市场拓展、客情维护及市场推广活动落地等;
3、负责区域内重客销售计划的制订，针对客户特性制订整体产品、价格服务策略，完成客户开发及业绩费用目标。
4、定期对大客户进行拜访及生意回顾，维护客情、解决问题;
5、负责所辖区域的日常团队管理及团队建设;
6、领导安排的其他临时性的工作;
任职资格:
1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;
2、5年以上大型商超（如：沃尔玛、永辉）等渠道客户销售管理经验，有负责全国特通客户的经历;
3、良好的商务谈判能力，品牌推广能力，有方案策划经验;
4、有定制产品开发经验的优先；
5、良好的团队沟通与协作能力，具备团队管理能力；
6、良好的抗压能力，韧性强，需要经常出差；

工作职责：
1、根据公司战略目标、制定本区域KA渠道生意发展规划、达成销量及利润目标，持续提升运营效率；
2、完成年度KA的销售目标及销售管理工作；
3、负责所辖大区内KA重点客户的新开发、客情维护工作、提升客户满意度；
4、研究所辖区域内KA渠道的发展态势、竞争态势、因地制宜地制定具体拓展专项，发动办事处执行追踪评比，*终提升我司产品的覆盖、深耕；
5、负责KA类直属下属专业团队的人员规划、考核、培训等团队培养工作；
6、负责大区KA费用的预算规划与日常使用，对KA渠道的费率负责。
任职资格：
1、学历：本科及以上
2、专业：不限、市场营销专业优先
3、资历要求：五年以上消费品销售经历、其中三年以上KA管理经验、至少一年的团队管理经验；
4、知识与工作能力要求：
1）具备很强的KA客户管理能力；
2）具备团队建设能力、能够带领团队完成销售任务；
3）充分了解KA的运营模式；
4）较强的谈判能力和审核能力；
5）对费用有较强的规划能力、对数据有较强的分析能力。
5、培训需求：
谈判技巧、流程管理、客户管理都方面的知识和技能培训

1、负责分公司家电连锁卖场业务规划，市场分析与与业务策略规划；
2、制定部门销售目标，任务分解，推动与监督达成任务的有关销售行为动作，营销活动等；
3、团队管理（会议管理、辅导下属、绩效管理）；
4、客情关系沟通（核心卖场店长、采销、运营总关系拓展）；
5、终端管理 （选址与谈判、产品规划 6S管理）；
6、数据分析与方案的制定；
7、跨部门工作沟通
任职资格
1.专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2.3年以上同行业销售工作经验，有销售管理经验者优先；
3.具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；
4.具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；
5.具有很强的事业心；
6.身体健康，无不良工作记录。