ka主管岗位职责

1.职责描述
(1)负责新品目标医院的专家拜访和学术推广，协助新品目标医院的开发和销售。
(2)建立健全所辖区域专家网络。
(3)负责内分泌产品市场推广方案落地执行。
(4)负责区域学术推广活动和临床试验的开展和跟进。
(5)协助收集并分析市场信息，应对各类市场变化。
(6)遵守公司各项制度合规，及时有效地处理突发事件。
(7)组织所辖团队的团队建设及日常管理工作。
2.任职要求
(1)大学本科及以上学历，医学、药学、市场营销及相关专业优先。
(2)1-3年以上相关工作经历，主管岗位具备1年以上人员管理经历优先，具备内分泌或血管外科领域相关大客户管理或销售经验。
(3)良好的谈判与沟通协调能力、市场开拓能力、快速学习能力、团队管理能力和抗压能力。
(4)良好的职业道德与操守，积极乐观、敬业严谨，具备责任感与团队合作精神。

岗位内容：
1. 制定销售团队的业绩指标和计划，并全面组织和协调销售团队完成年度销售任务。
2. 高效拓展新客户、维护老客户，并跟进客户需求和反馈，实现客户满意度*大化。
3. 不断完善销售团队的制度和流程，提高销售效率和业绩水平。
4. 协调公司内外部资源，联合其他团队实现公司整体销售目标。
任职要求：
1. 具有3年以上销售管理经验，能够独立制定销售策略和计划。
2. 具备较强的市场开拓和客户维护能力，能够快速建立良好的人际关系网络。
3. 大专及以上学历，具备优秀的沟通、协调和领导能力。
4. 熟悉销售渠道和流程，熟练掌握PPT、Excel等办公软件。

岗位职责:
1、业务职责:销售目标达成：
（1)月度、季度、年度业绩目标达成；
（2)销售区域内促销计划制定、执行；
（3)价格控制；
（4)负责辖区重点系统竞品信息的收集汇总并分析。
2、业务职责:重客系统建设：
(1)所辖区域客户合同谈判；
(2)销售区域销售（销售、费用、合同、终端陈列情况）数据库建立、数据分析和使用及重点客户档案完成。
3、组织与团队管理:人员培训：
(1)根据销售区域KA人员的需求进行培训；
(2)对各级KA业务人员进行评估与考核。
4、财务管理:预算管理：
(1)销售区域KA系统费用预算、执行、控制、管理；
(2)各种费用明细、发展排期的制定并对各项费用的使用进行监督和管理。
任职资格:
知识内容：
1、专业知识:（1）促销与广告；
（2）商务谈判；
（3）市场营销。
2、业务环境知识:（1）快消品或消费品销售领域工作经验；
（2）熟悉重客系统运营及操作；
（3）掌握市场营销及商务谈判技巧。
工作年限（年）：3年及以上
经验：
1、专业经验:快消品或消费品销售及管理经验
2、专业经验:公关及财务管理经验经验
3、关键历练:具备快消品销售或重客系统销售及管理相关工作经验，大型企业相关经验优先
4、关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽。