客户拓展经理岗位职责

工作职责:
1、面向快消行业，负责统筹新锐品牌及网红品牌客户的开发合作，带领团队开拓市场，进行合作模式探索以及落地执行，完成业绩目标；
2、统筹规划行业及重点区域内客户信息收集、整理工作，制定客户关系维护策略，重点关注战略客户关系维护以及中长期战略合作计划商谈和制定；
3、负责商务及日常运营团队的组建、规划、日常管理、激励和评估，建设和管理高素质的团队。
任职资格:
1.全日制本科学历，8年以上大客户拓展经验，5年以上团队管理经验；
2.有快消行业品牌资源或数字化产品和服务销售经验；
3.具备极强的开拓能力、客户沟通与谈判能力，积极、踏实、有韧性；
4.良好的内外沟通协调及团队管理能力；
5.本职位BASE地OPEN，需要不定期出差。

工作职责：
1.负责轻资产运营业务的指标达成、资源协调和业务能力建设；
2.新客户关系建立及维护，形成多层次，多渠道的客户沟通机制，理解客户主要关注点；
3.负责业务拓展与开发，制定业务开发计划及具体的实施方案，推动公司轻资产运营业务匹配合适的目标客户；
4.根据客户情况、竞争情况，制定客户开发策略，建立长期、良好、稳固的客户关系；
5.负责进行业务开发与挖潜，组织完成包括、解决方案、报价、投标、谈判、合同、试运作等工作；
6.负责了解掌握客户业务运行状况，牵头完成所属客户的商务事项(包括客户关系维护/业务洽谈/应收款催收/理赔等)；
7.客户相关行业及市场研究、分析;竞争环境分析；
8.完成公司交办的其他工作。
任职资格：
1.全日制本科及以上学历，5年以上物流地产、产业地产相关行业经验；
2.熟悉物流市场，在流行业有丰富的社会资源;
3.具备敏感的销售意识，良好沟通技巧，强烈的市场开拓意识和拓展能力，项目协调及谈判能力；
4.具备大客户谈判对话能力。

岗位职责：
1、 根据公司营销策略，开展全国渠道客户拓展工作，推动加盟客户的发展，实现销售目标完成；
2、 协助总监规划目标客户，完成目标渠道的识别，信息收集及拜访，确定合作协议；
3、 区域市场的渠道拓展工作，建立渠道体系并赋能合作渠道客户共同成长；
4、 关注竞品的市场动向和销售打法，给出相应分析报告，提供可执行的解决方案；
5、 合作商机报备管理，协调资源协助合作商进行商机推进工作；
6、 合作客户日常沟通，包括：公司动态，产品动态，签约信息，渠道政策，培训要求；
7、 协助零售渠道总监在零售渠道拓展中各项方案执行落地。
任职要求：
1、大专及以上学历，具备运动服饰品牌行业经验。
2、三年以上渠道客户管理经验；
3、良好的沟通、理解能力，优秀的演讲推介及谈判能力；
4、具备会议和活动的组织能力；
5、适应出差工作。