媒介商务bd岗位职责

接受0经验入职，公司提供免费带薪培训。接受应届毕业生！
工作内容：
1、负责主播的招聘挖掘和签约工作；维护老主播业务，拓展新主播的签约。
2、分析主播数据帮助主播优化自身条件，维护好新老主播数据。
3、为主播合理配置平台资源及公会内部资源、直播间调试，及后期主播运营。
任职要求：
1、对行业抱有热情，执行力强，沟通和商务谈判能力强。
2、B站平台重度用户优先！，对内容和热点保持高度敏感，网感极佳。
3、性格开朗，容易沟通并且能迅速融入公司团队中，有主播、才艺资源的优先录取。
4、审美能力、亲和力、沟通表达能力佳。适应能力强且具备独立思考的能。力，良好团队意识。
5.具有较高的执行力，能妥善完成上级领导安排的工作。
6.处事灵巧，情商高，公司能给你足够的自由发展空间。
公司福利：
1、工作时间：上午10点半上班——晚上9点下班，中间休息两个半小时。
2、缴纳五险。
3、具有激励性的薪酬体制,业绩提成高、日常奖金多，职业发展阶梯完善成长快。
4、定期举办外出团建，月度季度聚餐，下午茶，周内小游戏活动，月度转正仪式，疯五现金红包墙、除法定节假日额外超长带薪年假、婚假、个人生日福利等。
团队都是90后 00后年轻化小伙伴。加入我们，你将获得 一个展示自己才华的平台 和一群志同道合的小伙伴。

【岗位背景】
我们是一家专注于大健康领域的研产销一体化企业，现急需一位懂达人、懂商务、懂大健康的操盘手加入，搭建并带领团队，整合全网达人资源，实现品牌销量倍增。
【岗位职责】你需要做什么：
达人资源拓展（BD）：
负责根据公司大健康产品特性，精准挖掘抖音、快手、小红书等平台的头部、腰部及垂类达人（KOL/KOC），建立并维护达人合作资源库。
重点拓展具备带货能力的达人，尤其是擅长讲解大健康、养生、滋补、健身减脂类目的主播。
商务谈判与机制设计：
主导与达人的商务谈判（含坑位费、佣金比例、寄样、档期等），达成品效合一的合作。
设计灵活的分销合作模式（纯佣、保量、年框、联盟托管等），针对不同层级达人制定不同的合作策略。
关系维护与履约管理：
负责合作达人的日常维护，跟进合作流程（寄样、审稿、排期、跟播），确保合作顺利落地。
协调内外部资源，解决合作中的突发问题，建立长期稳定的战略合作关系。
数据分析与复盘：
监控达人带货数据（ROI、GMV、转化率），定期进行复盘分析，优化达人组合及合作模式。
关注竞品在大健康赛道的达人投放动态，及时调整BD策略。
【任职资格】
我们希望你具备：
经验要求：
大专及以上学历，2-3年以上MCN机构、广告公司或品牌方商务/媒介/BD相关工作经验。
必须有抖音/快手达人分销成功案例，熟悉达人合作全链路。
有大健康、滋补品、美妆、日化类目经验者优先。
资源要求：
自带一定的达人资源，尤其是中腰部垂类达人资源（具有极强的BD能力、无资源但逻辑极强者亦可考虑）。
熟悉各平台（特别是抖音）的达人带货规则和流量逻辑。
能力要求：
强商务谈判能力： 情商高，能搞定人，能在不突破底线的情况下促成合作。
数据敏感度： 能通过数据判断达人的真实带货力，不盲目追求粉丝量。
抗压能力： 大健康赛道审核严、竞争激烈，需要有较强的抗压能力和应变能力。
【我们提供】具有竞争力的底薪 + 高额提成/绩效奖金（上不封顶）

一、岗位基本信息
• 所属业务：兴趣电商事业部（兼海外业务协同）
• 工作地点：上海（总部）
二、岗位使命
作为公司“兴趣电商年轻化+海外全球化”双战略落地执行者，通过达人商务BD全流程管理，实现“品销一体”增长——兴趣电商端撬动“全场景调味”产品（火锅蘸料、料汁等）场景化种草与销售，海外端（东南亚）推动品牌全球化渗透。
三、核心职责
1. 目标筛选：用蝉妈妈等工具建S/A/B级达人分级体系，筛选匹配“全场景调味”的兴趣电商（快抖红视频号）及海外达人；
2. 接触破冰：以“品牌背书+资源支持+数据案例”沟通，寄样建信任；
3. 谈判签约：设计阶梯佣金+对赌条款，协同法务审合同；
4. 履约复盘：监控ROI/UV价值等核心指标，输出复盘报告优化资源池；
5. 跨部门协同：联动产品、内容、客服部，参与良之隆展会等项目达人对接与私域引流。
四、任职要求
• 能力：数据驱动（Excel/SQL、蝉妈妈）、沟通谈判（跨文化意识）、内容敏感（兴趣电商逻辑）、风险意识（合同合规）；
• 素质：学习潜力、抗压能力、创新意识。
五、我们提供
• 培养：双导师制、轮岗实战（达人BD-内容策划-数据复盘）、参与核心项目；
• 机会：双赛道（国内兴趣电商+海外全球化）、数据赋能（千川/蝉妈妈权限）；
• 文化：扁平化管理、鼓励试错、定期案例复盘会。