mes销售经理岗位职责

【岗位职责】
1、完成公司分配的区域年度工作任务目标及销售指标；
2、负责区域已有客户的拓展和跟踪，维护客户关系，与客户保持畅通的沟通渠道；
3、负责开发区域潜在客户，建立并丰富销售漏斗，建立客户档案，记录与修改客户资料，并备份给销售管理办公室；
4、负责独立完成一至两轮客户交流，能完成既有方案的宣讲和常规的产品演示；
5、配合项目经理协调客户关系，解决问题，确保项目顺利完成；
6、针对现有和目标客户制定和执行具体销售策略，执行销售程序，控制销售费用；
7、负责起草销售合同，编制投标商务文件，以及相关资料的准备、整理、备案工作；
8、负责所签订的销售合同对应的回款目标按计划完成；
9、完成领导临时交办的其他工作。

【职位资格】　
1、具有ERP、PDM、CAPP、APS/MES/WMS、工业自动化设备、智能制造系统集成等相关行业3年以上销售工作经验优先；
2、具备良好的客户服务意识，良好的营销策划能力；
3、具有较强的沟通能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；
4、具备良好的人际交往能力和积极主动的工作态度，具有较强的压力承受能力；
5、良好的基本素质，形象、谈吐佳，学习能力强，有良好的团队合作精神；
6、具有汽车及零部件、航空航天、船舶、工程机械等大型装备离散制造行业客户背景者优先。

岗位职责:
1、拓展能科自主产品及配套解决方案的销售工作，承担收入、利润、回款及客户续签率等核心业务指标，制定个人销售计划并拆解执行，确保季度及年度目标达成；
2、聚焦机械装备、汽车零部件、电子制造、新能源等重点行业，通过陌拜、电邀、行业展会等方式挖掘潜在大客户，建立完善的客户资源库，主动开拓新市场及新业务场景；
3、建立客户分层管理体系，维护核心客户各层级商务关系，定期回访已合作客户，解决基础使用疑问，挖掘增购、续签及转介绍机会，打造长期战略合作伙伴关系；
任职要求：
1. 具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够有效解决客户问题，有国产PLM，MES，AI，中台项目销售经验优先。
2. 有较强的市场分析和客户管理能力，能够准确把握市场动态。
3. 对销售工作充满热情，具备良好的团队合作精神和独立工作能力。
4. 能够承受工作压力，具有良好的职业道德和工作责任心。
5.有团队管理经验优先。

1.正确掌握市场方向及行业动态；
2.建立销售目标，制定销售计划，管理销售团队；
3.开发客户并维护客户关系；
4.熟练掌握公司产品性能特点及优势；
5.组织实施各项销售工作：报价、商务谈判、签约等销售进程，促进成交，催收货款等。
岗位要求：
1.热爱营销，勇于挑战高薪；
2.善于开发新客户，并保持良好的客户关系；
3.熟悉PCB行业和现状，有3年以上PCB行业相关设备的销售经验；
4.善于和客户高层打交道者优先选择。
5.优秀者薪资可面谈
职位福利：五险一金、绩效奖金、年终分红、股票期权、带薪年假、节日福利、员工旅游、交通补助