otc销售主管岗位职责

岗位职责：
1.负责连锁代表团队的建设与管理，指导、激励和管理团队以达成销售目标；
2.负责辖区内零售渠道产品推广和业务拓展；
3.对接连锁药店的方案策划，跟进活动执行；
4.负责产品知识和推广技巧的培训；
5.负责产品推广活动策划执行跟踪；
任职资格：
1.为人诚实守信，性格开朗，吃苦耐劳
2.善于沟通，具备团队组建能力，独立协调处理与连锁总部客户关系的能力；
3.具备3年以上OTC市场推广工作经验与团队管理经验；
4.大专以上学历，医药或市场营销相关专业，有医药连锁客户资源者优先；
5.能适应出差，有商务分销和连锁操作的经验，男女不限。
职位福利：五险一金、节日福利、高温补贴、定期体检、通讯补助、交通补助

1. 终端网络拓展与维护：负责辖区内连锁药店等OTC终端客户的开发、建档与日常维护，建立稳定的客情关系，提升核心产品上架率与陈列质量，扩大市场覆盖范围，补齐偏远区域终端空白点。
2. 产品推广与动销落地：熟练掌握慢病、抗感染等核心产品的知识、卖点及推广话术，面向终端店员开展产品培训、动销活动宣讲，推动终端主动主推；执行大区、省区统一的促销政策、陈列要求，跟踪动销数据，助力产品销量稳步提升，弥补部分区域抗感染品类推广薄弱的问题。
3. 业绩目标达成与数据管理：承接分配的个人及区域销售指标，制定合理的月度、周度拜访计划，按要求完成终端拜访频次与工作任务，实时跟进销售进度，确保指标高效达成；按时提交工作报表、客户资料及市场信息，做好数据台账管理。
4. 市场信息反馈与协同配合：及时收集终端竞品动态、客户需求及市场变化信息，同步上报直属地总及省区管理团队；配合新任管理岗、产品经理开展工作，落实带教指导要求，积极调整工作方法，快速适配区域业务管理节奏。

【岗位职责】
1、负责当地辖区内中小型商业公司、连锁药店、优质单体药店、第三终端客户的开发和维护，达成销售指标。
2、负责辖区重点客户的客情维护、商务政策对接与跟进等工作。
3、依公司要求，确保辖区销售费用使用的真实合理性，提高费用的使用效率。
4、统筹管理辖区促销品、宣传品、样品等物料。
5、负责销售数据统计与分析、竞品信息收集及应对。

【任职要求】
1、大专以上学历。
2、具备3年以上医药行业销售经验。
3、沟通表达能力良好，市场拓展与维护能力良好。
4、踏实、勤奋、进取心强。

【职位亮点】
1、领导很nice，团队超友好
2、高速成长的平台、可持续的商品竞争力、被市场高度认同的品牌
3、薪酬构成很丰富、基本薪资有保障、销售奖金不封顶
4、贴心福利很多样【五险一金、健康体检、各类补贴、生日/节日福利、带薪假期……】
5、人才培养方式全方位【新员工培训、导师/上级实时辅导、标杆经验学习、优秀市场跟线学习、定制化的专题类培训、梯队人才培养……】
6、晋升通道很高速【销售专家or销售管理--晋升发展双通道，表现优者1年即可获得晋升】

【部门特点】
OTC营销中心
主做品牌、专注终端、全国覆盖、高速发展
以OTC零售为主、商务分销为辅的销售模式
重点推广以瑞珠、奥可安、诺通为主打的独具特色的五官科产品
目前已拥有700多人的专业销售团队，营销网络覆盖全国，全国已合作药店等医药终端客户近130000家
年均销售增长30%以上