汽配销售岗位职责

工作内容：
负责公司产品的业务拓展，主要包括寻找潜在客户、了解客户需求、提供解决方案并达成业务合作等。
主要职责：
- 负责公司产品的市场开拓，建立并维护与客户的良好合作关系。
- 根据公司业务发展需求，按照部门制定合理的业务拓展计划和销售策略，予以实际执行。
- 了解客户需求，提供专业的产品解决方案，包括但不限于报价、产品选型等。
- 参与商务谈判，达成业务合作，并跟踪项目进度。
- 负责公司产品知识的传递和普及，保持与客户的长期联系。
职位要求：
1、居住地昆山，对当地风土人情熟悉；
2、有汽修厂油品、配件、电瓶销售经验者优先；
3、具备汽修厂客户管理能力、具备自主制定月度促销政策能力、具备良好的沟通能力（维护客情）、具备应对各种挑战的能力

一、岗位职责：
1.统筹协调部门各个岗位工作；
2.完成上级领导交代的销售和回款任务；
3.完成部门员工培养计划；
4.做好承上启下的协调工作；
5.做好客户分析，维护客户，制定可执行的落地方案；
二、岗位要求：
1.有C1驾照，能承受压力；
2.有2年以上汽配销售经验；
3.有自主销售能力和客户开发能力；
4.有2年以上销售团队管理经验；
5.NEWLINE__三、薪资待遇：
1、底薪+岗位+绩效+季度奖+年终奖综合薪资15000元
2、社保，团队建设

一、工作职责：
1.战略制定与执行：
-1）深入分析全球及中国汽车零部件市场（特别是新能源、智能网联方向）趋势、竞争格局和客户需求。
-2）制定并实施公司面向汽配行业的整体销售战略、市场进入策略及年度/季度销售计划，确保与公司整体战略目标一致。
-3）设定并分解具有挑战性的销售目标（新客户获取、销售额、市场份额、利润率等），并确保有效达成。
-4）识别并评估潜在的市场机会、新应用领域及战略合作伙伴。

2. 业务拓展与关键客户管理：
-1）主导开发新客户： 重点瞄准国内外知名汽车主机厂（OEM）和一级供应商（Tier 1），建立高层级联系，理解其技术、质量、成本、交付需求。
-2）深度管理现有客户： 维护和深化与核心战略客户的长期合作伙伴关系，提升客户份额和满意度，确保客户忠诚度。
-3）解决方案销售： 基于客户需求，整合公司模具、注塑、冲压、表面处理等核心工艺能力，提供创新的、高附加值的整体解决方案提案。
-4）领导重大项目： 主导大型、复杂项目的投标、报价、合同谈判及签订过程。
-5）团队建设与管理：
-6）招聘、培养、激励和管理一支高素质、高绩效的汽配行业销售团队（可能包括区域经理、大客户经理、销售工程师等）。
-7）设定清晰的团队和个人绩效指标（KPI），进行定期评估、辅导和反馈，提升团队整体战斗力。
-8）建立高效的销售流程、工具和报告体系（CRM系统管理等）。

3.跨部门协作：
-1）与研发（R&D）、工程、模具设计、生产、质量控制、供应链等部门建立紧密协作机制。
-2）确保客户需求（技术规格、质量要求、交付节点）清晰、准确地传递给内部团队。
-3）为产品开发和技术升级提供来自市场和客户的关键输入。

4.市场情报与预测：
-1）收集、分析行业动态、竞争对手信息、客户反馈及政策法规变化。
-2）提供准确的市场预测和销售预测，为公司的产能规划、投资决策提供依据。
-3）定期向高层管理层汇报销售业绩、市场进展、关键机会与风险。

二、任职要求
1.教育背景：本科（含自考）及以上学历，机械工程、材料科学、高分子材料、汽车工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.工作经验：至少10年以上销售经验，其中5年以上在汽车零部件行业担任高级销售管理职位（如销售总监、大客户总监、区域销售总监等）的成功经验。
3.必须具备直接向汽车主机厂（OEM）和/或一级供应商（Tier 1）销售复杂零部件或制造服务的成功案例和深厚客户资源。
4. 拥有在涉及模具、注塑、冲压、焊接、表面处理（电镀、喷涂、喷粉、丝印等） 中至少3-4项核心工艺的制造型企业工作的背景，深刻理解相关工艺的技术特点、成本结构和制造流程。
5.有在上市公司或大型集团化企业工作经验者优先。
6. 行业知识与技能：

1）精通汽车行业： 深刻理解汽车产业链、供应链运作模式、行业标准（尤其是IATF 16949质量管理体系）、主机厂采购流程及要求（如QCDD：质量、成本、交付、研发）。
2）技术理解力强： 能够与技术团队和客户进行深入的技术交流，理解图纸、技术规格（特别是涉及表面处理的外观件、功能件要求），将工艺能力转化为客户价值。
3）战略思维与商业敏锐度： 具备制定并执行复杂市场战略的能力。
4）领导力与影响力： 能有效激励和领导团队，并在跨部门协作中发挥影响力。
5）客户开发与管理能力： 具备建立和维护高层级客户关系的能力。
6）结果导向： 拥有持续超额完成销售目标的成功记录。
7）分析能力与决策能力： 基于数据和市场信息做出明智决策。
8）熟练运用CRM等销售管理工具及Office办公软件。