渠道客户经理岗位职责

工作地点：盐城或连云港
工作职责：
1、根据公司整体规划，完成管辖区域的销售目标、市占率目标，负责项目开发和客户拓展；
2、合理调配资源，有效完成销售资源的分配管理；
3、制定市场及客户开发策略，协助进行项目订单管理，确保订单在内部的高效轮转；
4、完成本区域内的销售任务、回款指标，客户开发指标的分解；
5、负责与客户保持良好的沟通，维护客户资源，建立良好客情关系；
6、和友商等建立良性互动，持续深挖区域市场；
7、和市场部协同组织市场活动、展会等渠道，获取客户资源，分配客户资源；
任职资格：
1、熟悉制造业采购、销售、企划等方面的商务知识和专业知识；
2、对光伏或电力相关行业有比较深刻的了解；
3、熟悉分布式光伏项目的开发流程；
4、具备较强内外部沟通协调、决策判断能力；
5、有渠道开发及维护、工商业业主开发优先；
6、市场敏感度高、规划及执行能力强，具有较强的合作意识、服务意识、保密意识；
7、有过招投标全流程经验为佳；
8、具有强烈的进取心，富有开拓精神，认同企业文化。

工作地点：陕西
工作职责：
1、根据公司整体规划，完成管辖区域的销售目标、市占率目标，负责项目开发和客户拓展；
2、合理调配资源，有效完成销售资源的分配管理；
3、制定市场及客户开发策略，协助进行项目订单管理，确保订单在内部的高效轮转；
4、完成本区域内的销售任务、回款指标，客户开发指标的分解；
5、负责与客户保持良好的沟通，维护客户资源，建立良好客情关系；
6、和友商等建立良性互动，持续深挖区域市场；
7、和市场部协同组织市场活动、展会等渠道，获取客户资源，分配客户资源；
任职资格：
1、熟悉制造业采购、销售、企划等方面的商务知识和专业知识；
2、对光伏或电力相关行业有比较深刻的了解；
3、熟悉分布式光伏项目的开发流程；
4、具备较强内外部沟通协调、决策判断能力；
5、有渠道开发及维护、工商业业主开发优先；
6、市场敏感度高、规划及执行能力强，具有较强的合作意识、服务意识、保密意识；
7、有过招投标全流程经验为佳；
8、具有强烈的进取心，富有开拓精神，认同企业文化。

职责描述：
1、负责当地的渠道客户开发、管理及维护，在全省建立完整的渠道网络；
2、负责当地工程商/集成商客户的开发与合作；
3、协助客户完成年度代理任务；
4、完成区域内销售合同的签订、回款、执行
5、 收集区域内市场信息及形成客户分析报告。
任职要求：
1、年龄35岁以下统招大专及以上学历，能吃苦耐劳，有团队精神，性格积极主动乐观；
2、认同公司文化，有朝气，热爱产品推广工作；
3、具备安防、弱电行业背景，有2年安防产品渠道销售经验优先；
4、具备丰富的谈判经验，能适应短期出差；
5、在海康、大华、宇视、熵基等企业有过同渠位经验优先考虑。