渠道销售代表岗位职责

岗位职责
1.负责公司产品的渠道开发，寻找并建立新的销售渠道；
2.深入了解目标市场和客户需求，为客户提供定制化的销售方案和服务；
3.参与制定并执行销售策略，完成个人销售目标；
4. 收集市场和竞争对手信息，分析行业趋势，为产品改进提供依据；
5.协助进行市场推广活动，扩大品牌影响力。

任职要求
1.大专及以上学历，专业不限；
2.具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够有效管理客户关系；
3.对销售工作充满热情，具备较强的自我驱动力和抗压能力；
4.有优秀的谈判技巧和解决问题的能力，能够处理复杂情况；
5.有政府采买、投标及相关销售经验者优先考虑。

福利待遇
1.工作时间：早九晚六，中午休息2小时（7小时/天工作制），大小周休息制；
2.公司为员工免费提供1-4人间住宿，配备空调、热水器以及独立卫生间；免费供应午餐和晚餐；
3.公司设有全勤奖、优秀员工奖、岗位津贴、年终奖以及带薪年假等福利体系，并定期组织丰富多彩的团建活动，同时提供多种培训机会。
4.工龄奖励：员工每满一年工作期，每月可获得100元奖励，奖励金额每年递增，十年封顶；
5.工作地点：位于东莞地铁1号线（昌平站、厚德站）附近，距离京港澳高速万江/道滘出口仅1公里；
6.公司会定期组织国内或国外旅游，定期组织团队建设活动如：聚餐，旅游，团建，公益活动等。
7.年薪范围：20W-40W。

职责描述
1、负责无人机，潜水设备，影像设备，海上能源装备，安防设备及其相关产品海外市场开拓和产品销售工作，并按照公司要求制定销售计划、完成年度销售任务；
2、建立并管理区域维度和国家维度的销售渠道，完成所负责区域的市场调研和竞品信息收集分析工作；
4、负责国外相关展会的参展、客户接待、业务洽谈等工作；
5、海外客户定期和不定期现场拜访；
6、协助售后团队完成售后工作，提升客户满意度。
任职要求：
1、本科以上学历，5年以上外贸工作经验，有留学或海外工作经验者优先考虑；
2、熟悉外贸进出口操作流程，有无人机/海上能源海外客户资源者优先考虑；
3、自信心强，工作积极主动，个性开朗，，有较强的独立开发海外客户能力；
4、有B2B、行业型产品及海外项目工作经验者优先考虑；
5、 英语可为工作语言，能短期出差；
6、良好的个人信誉和人脉关系，有积极进取和团队协作的精神，以及灵活应变能力。

一、DPI/KPI达成
1、日常销售目标健康达成
2、做好路线规划并落实拜访,提高成交率/冰冻率
3、依据必售/新品上市及生动化推动有效益的行销活动
4、积极开发新客户,协助业绩提升
二、客户管理
1、做好餐饮批发分类管理，定期开发与拜访
2、定期拜访重要的餐饮售点，建立良好客情
3、运用百事通拜访/掌握客户的进销存
三、管理
1、协助所长完成对餐饮批发的管理
2、完成主管交办事项
四、应聘要求
1、有快速消费品餐饮渠道销售经验优先
2、抗压性强