渠道营销副总岗位职责

职责描述：
1、负责协助经销渠道总经理，根据公司战略目标及发展制定渠道拓展队营销计划及客户开发目标，含年度、季度、月度、周度、日度计划分解，确保完成组织销售任务目标；
2、制定渠道营销战略，提升销售价值，制定渠道整合营销计划、营销促销计划与产品价格政策；
3、负责上海市场空白区域及市场核心经销商的开发与培养；
4、负责上海市场开发与拓展具体方法的制定、分解、培训与赋能；
5、根据预算把控拓展队整体销售费用、人员费用等销售成本，保障渠道拓展队组织利润目标达成；
6、洞察上海重点区域市场动态、竞品等调研信息，分析、对市场进行前瞻性预测；
7、协助经销渠道总经理进行拓展队组织团队的日常管理，引导拓展队销售目标、客户开发目标、零售网点开发目标的达成。
任职要求：
1、本科及以上学历，28-35岁，有快销品、食品行业如安井、双汇5年以上经销管理经验；
2、具有营销型管理思维，对市场敏锐度高，客户资源丰富；
3、盈利能力的把控，对产品的敏锐度高；
4、有出色的沟通协调能力，善于根据市场变化制定营销方针、销售策略,能够下沉渠道，扁平化精细操作市场；
5、有团队建设及团队领教经验；

核心岗位职责：
一、战略规划与体系搭建
1. 依据公司发展战略，制定全平台电商+线下商超双渠道整体营销战略、年度经营目标、预算规划及落地执行方案，对整体营收、利润、市场占有率负责。
2. 搭建适配滋补品行业的渠道营销管理体系，完善电商运营、商超动销、品牌推广、客户管理、绩效考核等制度流程。
3. 洞察大健康滋补品行业趋势、竞品策略、消费人群特征，制定差异化渠道营销策略，提升品牌市场地位。

二、全平台电商运营管理
1. 全面负责天猫、京东、抖音、拼多多、小红书、视频号、私域等全电商平台的整体运营，统筹店铺搭建、流量运营、内容营销、直播电商、用户运营等工作。
2. 负责电商渠道成本管控、ROI优化、供应链协同、仓储物流配合，提升电商渠道盈利水平。
3. 挖掘大健康滋补品电商消费场景，打造爆款单品，形成可复制的爆款打造案例。

三、商超渠道拓展与动销管理
1. 负责全国线下商超、连锁药店、精品超市、高端百货等渠道的开发、谈判、进场、布局，构建全国商超分销网络。
2. 制定商超渠道动销方案、陈列标准、促销活动、导购培训体系，提升滋补品在商超渠道的动销率与复购率。
3. 维护商超核心客户关系，处理渠道政策、账期、费用、售后等问题，保障渠道良性运转。


任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务、大健康相关专业优先。
2. 8年以上大健康/滋补品/食品保健品行业营销管理经验，5年以上电商+商超双渠道高管管理经验（营销总监/营销副总及以上岗位）。
3. 行业深耕：深度了解大健康滋补品（参茸、燕窝、阿胶、养生茶饮、滋补膳食等）行业特性、消费人群、消费场景与市场竞争格局。

【岗位职责】
1. 全国消费者促销策略制定与产品组合管理（Strategy & Planning）
· 基于各区域历史销售数据、行业竞品优秀实践以及品牌年度Campaign节奏，制定全国消费者促销策略与产品组合方案。
· 规划年度促销日历与费用预算，确保促销机制在拉动动销的同时，兼顾品牌健康度与利润管控。
· 联动品牌市场部与销售事业部，确保总部策略在地方执行中的一致性与灵活性。
2. 数据洞察与活动复盘迭代（Data Analysis & Insight）
· 深度挖掘UTC（销量表现/用户交易数据）等后台活动数据，建立月度/档期复盘SOP。
· 通过对参与率、新客转化率，活动ROI等维度的商业敏感度分析，洞察生意机会点与执行痛点，输出具有说服力的分析报告。
· 根据数据洞察快速调整下一阶段促销机制，实现活动效果的持续迭代与螺旋式上升。
3. 消费者体验运维（Digital & Routine Ops）
· 主导消费者小程序的日常活动运维与功能优化，通过扫码、积分、裂变等活动提升留存与复购。
· 协同IT与外部供应商，优化小程序的用户体验路径，确保促销权益发放的准确性与时效性。
4. 团队管理与赋能
· 领导并培养促销运营团队，建立高效的工作流程与质量标准。
· 独立自主地推进跨部门项目，确保复杂任务在快节奏环境中按时、高质量交付。
【任职资格】
1. 经验与背景
· 硬性指标： 不少于 5年 快消品行业（FMCG）工作经验，其中至少 2年 专注于TM或渠道促销管理岗位。
· 有酒水、饮料、食品等高频消费品类经验者优先；熟悉啤酒流通渠道（餐饮/夜场/现代零售）特性者重点考虑。
2. 专业能力
· 数据敏锐度： 极强的Excel数据处理能力，能从海量销售与活动数据中提炼核心洞察，对数字背后的商业逻辑敏感。
· 策略思维： 兼具大公司策略高度与落地细节把控力，能独立完成从0到1的全国性促销方案设计。
3. 软性素质
· 领导力与独立性： 具备独立带队能力，不需要手把手指导，能主动识别任务并带领团队完成任务闭环。
· 高自驱与高交付质量： 拥有“Owner意识”，对自己产出的方案与交付成果有极高的审美与质量要求，拒绝平庸。
【平等雇佣原则】
百威中国坚持平等就业和不歧视原则，致力于工作场所的多样性。我们采取一切措施提倡多元化，消除歧视、偏见，骚扰，重视和尊重员工、股东和消费者的差异。具体而言，我们确保所有申请人、员工、供应商、承包商、客户或顾客享有均等机会，而不受种族、肤色、国籍、性别、性取向、性别认同或表达、宗教、年龄、婚姻状况、怀孕状况、残疾或军人/退伍军人身份特征的不同而有所歧视，并免于骚扰。