区域客户经理岗位职责

聚焦区域业务开发，根据客户需求，为客户高效提供标准化的产品组合方案，负责本组织划定区域客户的新签引入、深耕保有及日常管理工作。
岗位职责：
1、业务引入：对划定区域内潜在客户进行挖掘，解决公司阶段性的产品促销方案，高效率的为客户配置组合产品方案及折扣，确保客户按承诺情况发货、回款，达到销售目标；
2、深耕保有：负责划定客户的日常维护，关键决策人的客情关系维护，业务场景深耕等工作；
3、日常运维：对划定客户开展异动跟进、定期拜访、资源协调、需求解决等工作；
任职要求：
1、大专及以上学历，有相关业务场景销售经验及客户资源优先；
2、具备良好的沟通协调能力、独立解决问题的能力和有自主学习提升的意识；
3、擅长谈判沟通和解决问题，具备良好的客户思维及市场敏感度，有一定的抗压能力和成就意愿，能主动接受业务挑战；

1.分解、实施管辖区域营销计划，确保区域年度销量目标的达成;
2.制定所管辖区域的成品、新业务的开发、整改目标与实施计划，完成渠道建设、开发及市场整改工作;
3.规划区域内各市场新品推广、产品促销等市场营销活动，统筹计划制定、组织、监督实施，确保终端零售目标的达成;
4.工作独立主动，具备较强的沟通能力、谈判能力、执行能力与抗压能力;
5.具备强烈的敬业精神与责任感，思维活跃，有创新精神;
6.能适应长期出差。

职责描述：
1. 负责区域内骨科的动力系统，AI产品及高值耗材等骨科新品的市场推广，制定区域推广策略，完成销售及业务指标。
​2. 开展区域代理商招募、培训、赋能、考核与管理，指导代理商下沉拓展县级医院，提升渠道覆盖与动销能力。
​3. 维护区域三甲医院等关键客户，建立并运营品牌专家/Speaker体系，开展学术推广与临床支持。
​4. 统筹区域学术会议、科室会、产品演示等推广活动，提升联影品牌影响力与项目赢单率。​
5. 收集市场与竞品信息，协同销售团队攻坚重点项目，保障区域业务目标达成。
任职要求：
1. 大学本科及以上学历，与区域内KA医院有良好的合作基础；
2. 5年以上医疗器械销售经验，具备良好的大客户开发和管理能力，有项目管理经验优先；
3. 正直诚信.严谨负责.踏实敬业.思路清晰；
4. 具备良好的沟通协调能力和执行能力，善于主动处理棘手问题；
5. 较高的人际交往/陈述/培训技巧，有能力建立并发展商业关系；
6. 精通Excel，熟练使用Power Point.Word；