软件商务经理岗位职责

岗位职责:
1. 开拓ToB行业客户，制定客户分层策略与触达计划。
2. 协同产品与技术团队，输出定制化解决方案与报价策略。
3. 主导招投标全流程，包括答疑、路演及核心条款谈判。
4. 搭建并管理渠道合作关系，推动联合营销与方案落地。
5. 跟进合同审批与回款流程，识别风险并制定应对措施。

任职要求:
1. 有3年以上ToB商务拓展经验，具备独立操盘大项目能力。
2. 熟悉招投标流程，具备标书撰写与现场应答实战经验。
3. 精通CRM系统及Excel数据分析工具，能高效管理商机与预测。
4. 沟通协调能力强，能有效对接客户多方及内部多部门资源。
5. 具备教育、医疗或政府行业客户资源者优先考虑。

岗位职责:
1.负责寻找公司智能销售解决方案的企业客户，并挖掘客户在销售过程中的业务需求；
2.针对具体目标客户，与售前咨询顾问帮助客户梳理和分析业务需求，制定有效的项目方案；
3.负责对客户进行公司产品服务理念的介绍，项目方案讲解.系统应用演示等工作，为客户提供顾问型方案销售服务；
4.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划，不断挖掘客户新的业务需求，完成公司给定的业绩指标。
任职资格:
1.本科及以上学历，工作三年以上，有银行资源有限；
2.具有2年以上解决方案销售经验，有大数据产品解决方案销售经验者优先；
3.熟悉互联网行业客户需求，具备成熟的客户关系，丰富的客户开拓和市场开拓经验；
4.具有敏锐的市场洞察力.较强的学习能力及专业的销售能力.客户谈判技巧；
5.业绩导向，极强的自我驱动能力，良好的抗压能力；
6.具备较强的语言表达和推动能力，良好的人际沟通能力和团队合作能力；
7.对SaaS.PaaS熟悉，在行业大客户方面有一定客户积累。

岗位职责：
1、 根据公司软件产品及行业特性了解客户需求，开发新客户；
2、 根据市场营销计划，负责区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；
3、 梳理和发掘潜在客户及市场，完成招/投标、方案编写、商务谈判、报价等工作；
4、 负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、 负责销售合同的签订、执行跟踪、收款及归档整理；
6、 管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
任职要求：
1、 统招本科以上学历，1年以上销售工作经验，热爱销售工作，有强烈的事业心、责任心；
2、持有英语CET6级证书优先；
3、 有软件系统工作经验优先；
4、 善于拓展客户资源，沟通能力强；
5、适应出差；
三、相关福利和优势：
1、新华网控股公司 ;
2、我们关注员工成长，定期提供培训，助您提优更高的能力；
3、我们关心您的健康，每年提供定期健康体检；
4、我们激励您的潜能，提供晋升调薪的空间，努力就有回报；
5、五险一金入职即交，双休，工作时间：朝九晚五；