商务副总岗位职责

岗位要求：
1.牵头制定新能源并网检测板块商务战略与市场拓展计划，聚焦电网公司、发电企业、EPC总包商、设备厂商等核心客户群体，挖掘并网检测、技术咨询、仿真建模等业务需求；
2.主导重大项目招投标、商务谈判与合同签订，重点突破省级及区域级标杆项目，打造行业案例标杆；
3.搭建商务团队架构，制定团队及个人业绩目标，统筹商务人员招聘、培训与绩效考核；
4.输出电力检测行业知识、商务谈判技巧、客户资源开发方法等专业赋能，提升团队整体业务能力与市场开拓效率。
5.整合行业资源（如行业协会、政府部门、合作机构），参与行业展会、技术沙龙等活动，提升公司品牌影响力，为商务拓展赋能。
任职要求：
1.本科及以上学历，电气工程、新能源科学与工程、电力系统及其自动化、市场营销等相关专业优先；
2.10年以上电力行业或新能源检测领域工作经验，其中5年以上商务拓展、市场管理或大客户销售相关岗位经验，且有新能源（光伏/风电/储能）并网检测业务相关从业背景；
3.具备电工证、电力检测相关职业资格证书或高级商务管理类证书者优先；
4.深入理解电力检测核心业务逻辑，熟悉光伏、风电、储能并网检测全流程（如电能质量检测、低电压穿越测试、涉网性能验证等），掌握GB/T19964、GB/T24499等相关国标及电网接入政策要求；
5.具备扎实的商务运营能力，精通大客户开发、招投标管理、合同谈判、项目回款等全流程，能独立主导项目商务闭环；
6.具备团队领导能力，能有效搭建商务团队、制定目标并推动落地，激发团队战斗力；具备敏锐的市场洞察力与商业判断力，能快速捕捉行业机会，应对市场变化。

岗位职责：
1、渠道与分销管理
1.1 设计并落地商业分销策略，建立覆盖全国的商业公司/经销商网络；
1.2 制定渠道覆盖、库存管理、回款及激励政策，确保销售指标达成并加快现金回流。
2、招标与政务
2.1 统筹国家及省级药品招标、挂网、价格谈判、医保对接等政府事务；
2.2维护与大型商业公司、连锁药房、GPO 等关键客户的战略合作关系。
3、销售预测与数据分析
3.1 负责商业流向、进销存、回款数据的收集与解析，输出市场洞察；
3.2 定期评估商业客户绩效，优化客户分级及资源配置。
4、价格与合同管理
4.1 制定全国统一的商业供货价、分销价及价格维护机制；
4.2 审核、签订并管理商业协议，防控价格倒挂与串货风险。
5、团队与预算
5.1 组建商务部（含大区商务经理、商务代表、招标专员等）；
5.2 编制并管理商务部年度预算，控制费率同时提升ROI。
任职要求：
1、学历：医药、市场营销、管理类本科及以上，MBA/MPA 优先；
2、经验：8 年以上医药商业流通或市场准入经验，其中 3 年以上全国商务/渠道负责人经历，熟悉“两票制”、招标平台及医保支付政策；
3、能力：出色的渠道布局、政府事务谈判与跨部门协同能力，能用数据驱动决策；
4、资源：拥有全国性大型商业公司（国药、上药、华润、九州通等）及重点省份招标办人脉者优先；
5、出差：可高频跨省出差。

1、规模模具企业3年以上类似岗位工作经验;
2、有较强的沟通能力、外形、气质较好；
3、较强的学习能力和接受能力；
4、主持各类商务活动安排;
5、良好的职业操守。