商业化运营岗位职责

美团充电宝是服务零售中的共享租赁业务，承接美团使命，致力让大家充电更简单。美团充电宝业务以应急充电功能为服务核心，覆盖吃喝玩乐生活全场景。目前，已在全国超过2000多个城市的餐饮、娱乐、机场、地铁、火车站、医院、学校、景区等公共区域及场所提供充电服务，铺设机柜超过百万，有KA、直营、渠道合作商多种业务模式，随时随地保障和满足消费者的充电需求。我们的业务资产数量多、场景多元化，追求精益管理。我们的团队大咖云集，崇尚自主驱动，求真务实。我们正处在快速发展期，规模持续增长，目标是市场规模和利润水平双。我们的管理者关注团队每个成员的成长，为每个人提供适合自身发展的机会。广阔天地、大有作为，美团充电宝期待你的加入！

岗位职责
1、渠道策略运营：根据业务目标拆解充电宝智惠屏运营计划,推动月度/季度铺设任务达成；
2、合作商管理：对接并维护充电宝合作商、品牌方等合作渠道，推动合作商完成门店落实与设备激活，确保点位铺设进度达标;
3、跨部门协同推动：与广告、硬件交付、系统研发等团队保持密切协作,确保点位铺设与广告招商、系统能力建设的节奏匹配。

岗位基本需求
1、沟通与谈判能力：具备优秀的商务谈判技巧和跨部门协调能力，擅长利益点设计与政策包装，能高效推动合作商及内部团队协同作业。
2、结果导向：目标感强，具备独立完成从沟通到落地全流程的能力。
3、适应力：能接受高频次的线下走访与出差，具备在复杂场景下解决实际问题的能力。

具备以下者优先
有大客户运营或渠道管理经验优先

岗位亮点
1、亲历创新业务的规模化扩张过程，积累稀缺的商业化运营经验。
2、清晰的成长路径，项目正处于加速期。

关于业务：
作为黑湖科技旗下专注中大型制造业数字化转型的“合伙人”，黑湖智造历经9年深耕，已完成从单厂MES系统到集团级协同制造平台的三次战略迭代。我们以「让数据驱动制造」为使命，已为食品饮料、新能源汽配、装备制造等行业的3000+企业搭建起数字化车间及工厂，其中不乏世界500强集团客户。
在单厂数字化领域，我们已经通过标准化产品矩阵帮助客户实现生产提效、运营协同。但在服务农夫山泉、蒙牛、大咖国际等集团型企业时，我们发现了一个更深层的命题：当数字化从单厂突围走向集团协同，如何让"集团大脑"与"工厂末梢"真正对话？那些散落在不同工厂的OT数据、跨厂物料调度难题、多基地产能平衡的困局，正构成制造业数字化转型的"*后一块拼图"。
因此，我们期待这样的伙伴加入：
- 既能站在集团视角设计数字化蓝图，又懂车间现场的真实运作
- 既有商业思维设计可持续的盈利模式，又能带队攻克标杆项目
- 既擅长提炼食品/汽配等行业方案，又能针对客户特性快速调优

岗位定位：负责业务线的商业化运营，构建可复制的商业模式，通过运营策略与销售体系的协同，驱动营收增长，同时确保业务的健康度和可持续性。

岗位职责：
1. 产品商业化设计
- 基于产品生命周期及阶段，持续优化定价策略，结合聚焦行业特点（食品饮料、新能源汽配、装备制造等）设计分层定价模型，确保产品竞争力。
- 完善产品ROI测算模型，评估不同市场场景下的投资回报，为产品迭代和市场扩展提供数据支持。
- 与研发、市场团队协作，优化产品功能与价值主张，提升产品在目标市场的吸引力。
2. 销售体系赋能
- 设计并开发销售工具包，包括客户画像、销售话术、案例库、竞品分析等，提升销售团队专业性。
- 制定行业攻坚SOP，明确食品饮料、新能源汽配、装备制造等行业痛点及解决方案，帮助销售团队快速突破关键客户。
- 定期组织销售培训与分享会，提升团队对行业趋势、产品价值及销售技巧的理解。
3. 业务健康度管理
- 制定客户运营策略，包括客户生命周期管理、客户满意度提升及客户成功路径设计，确保客户长期价值*大化。
- 优化销售铁三角协作机制（销售、售前、客户成功），提升跨部门协同效率。
- 优化单项目盈利模型，通过成本控制、收入结构优化及资源分配，确保项目盈利能力。
4. 市场突破与标杆打造
- 制定重大客户突破计划，针对中大型客户，设计行业标杆客户的筛选、攻坚策略及资源协调。
- 负责标杆客户的全生命周期管理，从项目启动到客户成功，确保标杆案例的复制性与传播性。
- 通过标杆案例的打造，提升品牌影响力，为业务扩展提供背书支持。

任职要求：
1. 底层素质
- 商业敏锐度：能够快速捕捉市场机会，识别行业趋势，制定前瞻性的商业化策略。
- 强逻辑拆解能力：擅长将复杂问题分解为可执行的步骤，设计清晰的业务路径。
- 问题解决能力：面对业务中的瓶颈与挑战，能够快速找到解决方案并推动落地。
- 学习力：对新行业、新技术保持高度敏感，能够快速掌握并应用到实际工作中。
2. 行业经验
- 5年以上制造业数字化转型相关经验，熟悉制造业的业务流程、痛点及数字化解决方案。
- 有成功推动产品商业化或业务增长的案例，能够清晰阐述策略与成果。
- 熟悉制造业客户的采购决策流程，具备行业攻坚经验者优先。
3. 专业技能
- 熟练掌握定价策略、ROI测算、销售赋能等商业化运营工具。
- 优秀的跨部门协作能力，能够推动销售、研发、市场等多团队高效协作。
- 良好的数据分析能力，能够通过数据驱动业务决策。
- 熟悉项目型销售模式，能够优化销售流程，缩短销售周期。
4. 其他要求
- 本科及以上学历，有计算机、工科、数学类背景优先。
- 自驱力强，能够在高压环境下保持高效执行力。
- 具备良好的沟通能力与团队管理能力，能够带领团队实现业务目标。

职责描述:
1. 关注市场动态以及内部业务策略，支持产品商业化策略和客户服务和运营优化方向的调研分析，包括但不限于客群、需求场景、产品组合和定价、服务模式等，综合内外部数据和各类定性定量研究手段，配合产出建议并协助推动落地；
2. 负责大装置业务运营相关流程与规则制定和落地，监控流程和方案的执行效果效率，发现工作中的问题和优化空间，提供诊断分析和优化建议；
3. 协助进行渠道销售体系建设，制定产品渠道激励政策，跟进不同产品政策效果，并针对伙伴进行产品打法支持，组织培训资源对伙伴赋能；
4. 管理商业化产品和客户相关数据库，支持部门经营分析，定期收集整理相关数据和洞察，协助分析和可视化呈现。
任职资格:
1. 本科及以上学历，5年及以上ToB业务运营经验，熟悉公有云销售及渠道体系；
2. 具备良好的定性定量分析处理和可视化呈现能力，有较为充分使用智能工具办公提效和优化呈现的经验；
3. 有良好的学习能力，结构化思维和逻辑分析能力强；
4. 团队协作与沟通能力强，自驱力突出，能够积极主动发现问题和解决问题。