市场销售主管岗位职责

负责上海核心展厅的运营节奏，作为品牌对外展示的*窗口，链接政府资源与头部企业客户。
岗位职责：
1、政企关系构建者： 利用丰富的政企接待经验，将展厅转化为深度合作的“会客厅”，主导高规格商务洽谈，推动战略性合作落地。
2、增长引擎驱动者： 凭借5年以上的食品行业深耕，盘活手中已有资源，通过创意性活动策划为展厅引流，实现销售业绩的持续突破。
3、风险与品质守门人： 以丰富的临场应变经验，化解突发危机，确保每一次客户体验都完美无瑕。
任职要求：
拥有5年以上零售/食品行业销售背景。
熟悉政府招采流程或大型企业福利采购模式。
对上海市场熟稔，接受因业务拓展需要的短期出差。

口腔市场销售主管经理职位描述：日常主要工作描述1、项目策略根据公司的整体战略和市场状况，制定合适的销售策略，包括销售目标、市场定位、产品推广等，销售团队能够按照策略执行。2、团队管理管理销售团队，提升团队的销售技巧和业绩，同时关注团队成员的个人发展，发挥出每一个员工的优势。3、市场分析与调研收集市场信息，包括竞争对手情况、市场需求、政策变化等，为公司制定销售策略提供决策依据。4、政府事务管理与政府相关部门沟通和协调5、费用控制和预算合理规划和控制销售费用，在有限的预算之内完成工作，并提升效率。6、销售数据分析与改进每月分析销售数据，包括销售额、销售量、客户反馈等，并做出优化方案。7、市场开拓通过一系列的策略和活动来扩大市场份额，增加销售渠道、提升品牌知名度，*终实现销售目标的完成。
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【岗位职责】
1、市场开拓与政企陌拜：负责区域内政企类大客户开发工作，主打写字楼、产业园、学校、医院、政府机关、工矿企业等客户群体，具备独立政企陌拜开拓能力，主动挖掘消防维保、消防维修、消防改造、年度巡检等业务需求，搭建稳定的政企客户资源体系。
2、销售目标落地：承接公司年度、季度、月度销售经营目标，结合区域市场情况制定客户开发计划与销售策略，拆解阶段性工作任务，跟进项目全流程，确保业绩指标稳步达成，完成回款及客户签约目标。
3、大客户深耕维护：负责存量政企大客户的日常运维与关系维护，定期回访客户，跟进消防设备维保进度、售后情况，及时响应客户需求，解决客户合作过程中的问题，提升客户粘性与复购率，挖掘客户二次及增量合作机会。
4、商务对接与谈判：主导完成政企客户商务对接、报价谈判、合同洽谈、签约落地等工作，熟悉政企合作流程，配合公司完成招投标资料准备、资质对接、项目报备等相关工作。
5、市场调研与复盘：持续调研区域消防维保行业市场动态、行业政策及竞争对手情况，分析市场需求与竞争优势，定期汇总客户开发、项目跟进情况，输出运营复盘报告，优化销售开拓打法。
6、跨部门协同落地：联动公司技术、施工、售后团队，对接客户现场勘查、维保施工、故障维修、项目验收等工作，精准传递客户需求，保障项目顺利落地、服务高效交付，提升客户满意度。
7、客户资源管理：完善客户档案及CRM系统数据更新，分类梳理政企AB类优质客户资源，精准跟进高意向客户，盘活存量客户资源，持续扩充公司优质客户池。
8、完成上级交办的其他销售及市场相关工作，配合团队完成整体销售目标。
【任职资格】
1、形象气质良好，商务谈吐得体，性别不限；
2、大专及以上学历，3年以上销售行业工作经验，具备丰富的政企客户陌拜、市场开拓实战经验，有消防维保、消防工程、安防、机电、政企服务类行业经验者优先，有创业经历、团队管理认知者优先；
3、精通政企客户开发模式，擅长陌生市场破冰、商务谈判及客情维护，具备极强的市场开拓意识、抗压能力和敬业精神，能够精准挖掘政企客户合作需求；
4、具备独立的市场分析、销售规划能力，熟悉政企合作流程，可独立跟进项目全流程，具备大客户资源运营及深度开发能力；
5、身体健康，能够适应经常性省内及周边出差，持有驾驶证且可熟练驾驶，可适配高频外勤、客户上门拜访工作模式；
6、具备良好的团队协作意识、客户服务意识，责任心强，目标感强，能高效落地销售工作。
【福利待遇】
1、社保五险+公积金
2、带薪年假五天，带薪病事假五天
3、司龄奖金、结婚礼金祝福，生子百日礼品
4、提供员工宿舍、中晚餐